麵臨(lin) 需求壓力的中國建材，在澳大利亞(ya) 、中東(dong) 等地，卻成了頗受歡迎的“香餑餑”。

“經過多年轉型升級，中國建材已成功實現了品牌形象重塑。”日前在深圳舉(ju) 行的一場建材出海合作論壇上，一名建材行業(ye) 資深人士說，正是這一轉型，中國建材在國際市場的競爭(zheng) 優(you) 勢顯著提升。

受房地產(chan) 市場深度調整影響，國內(nei) 建築建材需求持續下滑。而在海外部分國家和地區，卻存在階段性需求。

例如，據澳大利亞(ya) 住房工業(ye) 協會(hui) （HIA）數據，全澳住房缺口超30萬(wan) 套，政府緊急推動老舊建築改造與(yu) 新建計劃。然而本土建材成本同比上漲23%，施工效率低下導致項目延期率高達37%。中國高性價(jia) 比、模塊化建材及快速交付能力，成為(wei) 破解該國住房危機的關(guan) 鍵選項。

而根據中東(dong) 經濟智庫MEED數據，沙特、卡塔爾、阿聯酋等中東(dong) 國家，各自製定的有關(guan) 發展計劃，催生了對高端建材與(yu) 綠色技術的旺盛需求，預計十年基建投入將突破1.5萬(wan) 億(yi) 美元，中國光伏建材、綠色混凝土、智能幕牆等產(chan) 品因技術成熟、產(chan) 能穩定，成為(wei) EPC項目首選。

在這樣的背景下，越來越多的建材企業(ye) ，將目光投向海外市場。中國建材聯合會(hui) 調研顯示，72%的規模型建材企業(ye) 將澳、中東(dong) 列為(wei) 未來三年重點出海市場。但同以往相比，建材行業(ye) 出海模式，已從(cong) 過去單純的產(chan) 品出口，升級為(wei) 涵蓋技術輸出、產(chan) 能合作和服務落地的全產(chan) 業(ye) 鏈布局。

雖然市場空間、前景頗為(wei) 可觀，但建材企業(ye) 出海，也麵臨(lin) 融資、本地化適配等關(guan) 鍵難點。

根據中國建材聯合會(hui) 最新調研數據，68%的受訪企業(ye) 將"本地化適配能力不足"列為(wei) 首要障礙，55%的企業(ye) 受困於(yu) "供應鏈成本失控"，49%的企業(ye) 則麵臨(lin) "金融風控缺失"的難題。

在金融風險方麵，跨境貿易企業(ye) 正承受著雙重壓力。數貿融（深圳）科技公司董事長王凱鴿介紹，首先是成本與(yu) 現金流壓力。中美關(guan) 稅雖然緩和，但不確定性仍存，導致企業(ye) 關(guan) 稅和物流成本持續攀升。其次是跨境融資難，國內(nei) 金融機構對跨境貿易企業(ye) 的審批流程較長、抵押要求較高，而海外當地金融機構對外國企業(ye) 的融資限製更為(wei) 嚴(yan) 格，形成雙重融資壁壘。

本地化挑戰則更為(wei) 複雜。澳大利亞(ya) 新州建築協會(hui) 創始人Carson GAO表示，中國產(chan) 品要進入該國市場，必須通過嚴(yan) 格的“澳標”認證，這往往需要較長周期。此外，建立銷售渠道、實現本土化供應、安裝和售後服務也都困難重重。

一名中小型建材企業(ye) 負責人介紹，各國在建材標準、項目信息透明度、行業(ye) 規則等方麵存在顯著差異，這些隱性壁壘往往需要長期的市場深耕才能完全掌握。許多中國企業(ye) 由於(yu) 缺乏對當地法規和商業(ye) 文化的深入理解，在本地化進程中屢屢碰壁。

他舉(ju) 例稱，雖然多數建材企業(ye) 已建立本地銷售服務團隊，但在管理模式上仍沿襲中國式管理思維。這種"形似而神不似"的本地化，常常因忽視地域文化差異而導致團隊管理失效、營銷策略失靈。

產(chan) 品端也形成更多挑戰。“我們(men) 正從(cong) 低附加值產(chan) 品逐步轉向高端綠色建材的輸出。全球主要市場對綠色建築的標準日益嚴(yan) 苛。”王凱鴿說，這些高標準一方麵可能成為(wei) 中國企業(ye) 進入國際市場的技術壁壘，另一方麵為(wei) 滿足認證要求所需的工藝改進和材料升級，也將推高企業(ye) 的生產(chan) 成本。這對於(yu) 國內(nei) 建材商既是機遇，又是挑戰。

商標集團全球董事會(hui) 主席、澳大利亞(ya) 沙特商業(ye) 理事會(hui) 和論壇主席Sam Jamsheedi建議，對於(yu) 在海外市場麵臨(lin) 的適應當地法規、文化差異以及與(yu) 國際競爭(zheng) 對手激烈競爭(zheng) 等挑戰，中國企業(ye) 可加強本地合作、提升產(chan) 品質量和創新能力來抓住機遇，並實現可持續發展。

數字化解決(jue) 方案也展現出了巨大潛力。王凱鴿建議，可建立 “全球采購中心”，在立足中國的基礎上，匯集全球主流市場需求，智能撮合實現中外供需精準匹配，提升中國建材企業(ye) 的出海效率。並建立出海服務中心，一方麵進行海外考察、產(chan) 品推介和政企對話，另一方麵邀請國際采購團來華實地考察，促成訂單合作。

不過，麵臨(lin) 的多重挑戰，也催生了中國建材企業(ye) 的創新解決(jue) 方案。

“建材行業(ye) 本身就不同於(yu) 其他商品貿易，特有的安裝、施工和售後等環節都要求建立本地化運營團隊，實現從(cong) 單純賣產(chan) 品到提供整體(ti) 解決(jue) 方案的跨越，與(yu) 當地合作形成更完善的服務。”一名建材企業(ye) 高層對第一財經說。

"單靠產(chan) 品、網點式、成套技術裝備'走出去'，已經無法滿足中國建材工業(ye) 國際化的需要，因此必須以投資或並購作為(wei) 未來參與(yu) 國際市場競爭(zheng) 的切入點。"中國建材聯合會(hui) 會(hui) 長喬(qiao) 龍德說，當前，我國建材企業(ye) "走出去"已經開始向資本化階段跨越。

“當前的國際化拓展，已從(cong) 單打獨鬥轉向構建產(chan) 業(ye) 生態共同體(ti) ，通過股權投資、代理合作等方式，與(yu) 當地機構建立優(you) 勢互補的夥(huo) 伴關(guan) 係。”王凱鴿說。