11月5日，第八屆進博會(hui) 正式拉開帷幕。消費品展區的寶玉石館內(nei) ，第四次參加展會(hui) 的巴西Sanvelyn聖芙琳珠寶總經理顧宙知，將在展位前迎接客人。盡管曾經手無數靚麗(li) 寶石，但顧宙知的胸前隻掛著一塊從(cong) 未經雕琢的祖母綠原石。

這塊原石的市場價(jia) 格為(wei) 1萬(wan) 美元，但是半年前，其原主人——80歲的巴西礦主若埃爾卻主動以1美元的象征性價(jia) 格，將其出售給了顧宙知。牽起這段奇妙緣分的，正是今年的進博會(hui) 。

若埃爾一生在巴西邊遠礦區經營祖母綠礦，從(cong) 未踏足中國，但通過顧宙知這位合作夥(huo) 伴，讓他隔著半個(ge) 地球，觸摸到了中國大市場蓬勃跳動的開放脈搏。老人把這塊代表中巴情誼的寶石交到顧宙知手中時說：“我相信，中國市場將會(hui) 挖掘出巴西寶石更大的價(jia) 值！”

顧宙知（右三）在巴西與(yu) 祖母綠礦工作人員合影。

萬(wan) 裏傳(chuan) 情

作為(wei) 全球寶石產(chan) 業(ye) 重鎮，巴西有著無可替代的地位——全世界65%的彩色寶石都源於(yu) 此，成為(wei) 國際珠寶商公認的 “寶藏之地”。

中國經濟持續發展，市場對珠寶的需求逐年攀升，讓消費者對珠寶品質的要求也越來越高。為(wei) 了尋找更優(you) 質的貨源，本屆進博會(hui) 開幕的半年多前，顧宙知開啟了一場“尋寶” 之旅。其中一個(ge) 重要目的地，便是巴西著名的寶石產(chan) 區——米納斯州。

“米納斯州的祖母綠以顏色‘甜’、飽和度高、淨度佳而聞名於(yu) 世，是全球寶石愛好者追捧的優(you) 質產(chan) 地。”顧宙知介紹道，“甜”是寶玉石業(ye) 界的行話，形容那些色澤溫潤、有靈氣的寶石，就如同被大自然賦予了生命一般。 為(wei) 了獲取這樣的寶藏，顧宙知從(cong) 巴西利亞(ya) 的家中驅車1300多公裏，來到位於(yu) 偏遠山區的礦藏區。

正是在此，他結識了80歲高齡的老礦主若埃爾。若埃爾在寶石行業(ye) 深耕多年，在美國和歐洲都有公司，其礦場產(chan) 出的祖母綠原石和裸石在歐美中高端市場擁有一批忠實的長期買(mai) 家。然而，歲月不饒人，加上後疫情時代全球消費市場寒意漸濃，曾經叱吒風雲(yun) 的老礦主，如今不得不麵對行業(ye) 寒冬帶來的經營壓力。

顧宙知（左二）與(yu) 老礦主若埃爾（左三）在礦中合影。

當老礦主得知顧宙知這位陌生的中國客商，此行是專(zhuan) 為(wei) 即將舉(ju) 行的第八屆進博會(hui) 尋找優(you) 質寶石時，他的熱情瞬間被點燃。為(wei) 了讓客人親(qin) 身體(ti) 驗祖母綠的開采過程，若埃爾不惜停下整個(ge) 礦井的生產(chan) 線，親(qin) 自陪同他下礦。

礦井黑暗如墨，唯有礦工帽上的礦燈閃爍著微弱的光芒……顧宙知跟隨著若埃爾，小心翼翼前行。兩(liang) 人並肩下探至地下百米深處，乘坐礦車行駛數公裏，最終抵達蘊藏著寶藏原石的礦洞。當親(qin) 眼見到泛著濃鬱綠色光澤的祖母綠礦脈後，顧宙知越發堅信：這就是符合中國市場需求的最佳寶石！

就這樣，交易最終順利達成。然而，令顧宙知頗感意外的是，交易結束後，若埃爾從(cong) 珍藏多年的木箱中，取出一塊十多年前產(chan) 自自家礦脈的高品質祖母綠原石。顧宙知以為(wei) 老人隻是展示珍品，但老人卻鄭重地告訴他，願意以1美元的象征性價(jia) 格將這塊市場價(jia) 達1萬(wan) 美元的原石賣給他。

“這石頭不算什麽(me) 稀罕寶貝，但在我這兒(er) 是塊實打實的‘幸運石’。” 老人把原石遞到顧宙知手上，語氣誠懇，充滿期待：“十多年前挖到它之後，我的生意一天比一天紅火。現在1美元賣給你，希望能為(wei) 你參展第八屆進博會(hui) 帶去好運，讓你今後的生意越做越順，也祝我們(men) 後續有更好的合作。”

錨定進博

其實，顧宙知與(yu) 進博會(hui) 的緣分，最初曆程並不順暢。

顧宙知出生於(yu) 1980年，來自一個(ge) 中國、巴西結合的大家庭：其伯伯與(yu) 堂兄上世紀90年代起定居巴西，堂兄後來與(yu) 一位巴西女子結婚。這位堂嫂來自珠寶世家，後來又成為(wei) 了聖芙琳珠寶的創始人。

13年前，顧宙知決(jue) 定跟隨家人腳步，去巴西闖蕩。畢業(ye) 於(yu) 上海工程技術大學藝術設計學院的他，自然而然地成為(wei) 家族珠寶生意的一份子。2019年，他偶然從(cong) 朋友口中了解到第二屆進博會(hui) 舉(ju) 辦的消息，由此開啟了聖芙琳珠寶與(yu) 進博會(hui) 的不解之緣。

2019年，聖芙琳珠寶參加第二屆進博會(hui) 。

“很遺憾，由於(yu) 缺乏經驗，巴西祖母綠的‘首秀’，並未收獲預期的市場反饋。從(cong) 賬麵上看，勉強打平。”顧宙知告訴記者，但他並不氣餒，因為(wei) 他心裏還算了另一筆賬：通過參展，不僅(jin) 搭到中國市場的最新脈搏，還結識了一批優(you) 質客戶，這些都會(hui) 為(wei) 後續深耕中國市場打下基礎。

不料，正當顧宙知計劃第二年再來進博會(hui) 大展拳腳時，疫情突如其來，聖芙琳珠寶不得不暫停參展。但令人欣慰的是，此後每一年，那些在第二屆進博會(hui) 上結識的客戶，都會(hui) 如期發來詢問：“今年進博會(hui) 還參加嗎？會(hui) 帶來哪些好貨？” 這份來自中國市場的期待，成為(wei) 了顧宙知心中堅定的信念。

於(yu) 是，當疫情的陰霾終於(yu) 散去後，顧宙知立刻重啟參展計劃，連續參加了第六屆和第七屆進博會(hui) ，並將展位麵積從(cong) 第二屆的9平方米增加至36平方米。

“每一次來進博會(hui) ，我們(men) 都能結交到新的合作夥(huo) 伴，接收到新的市場信息，業(ye) 務半徑也隨之不斷擴大。”顧宙知告訴記者，他為(wei) 進博會(hui) 帶去的參展產(chan) 品也愈發豐(feng) 富多元，從(cong) 最初專(zhuan) 注祖母綠，到拓展至各類彩色寶石，甚至還引入了日本、澳洲的珍珠以及俄羅斯的和田玉。

雙向奔赴

光陰荏苒，轉而第八屆進博會(hui) 開啟。熙熙攘攘的第八屆進博會(hui) 場館中，顧宙知特意將這塊萬(wan) 裏之外“人肉”帶回來的“幸運石”和“信任石”從(cong) 脖子上取下展示給記者：“我將永遠將其珍藏於(yu) 身。進博會(hui) 上，我還要拿給新老客戶看看、摸摸，把老礦主的祝福傳(chuan) 遞給大家。”

不僅(jin) 如此，顧宙知內(nei) 心還有更大的計劃。第六屆進博會(hui) 後，他在距離“四葉草”不遠的南虹橋地區設立了工作室。除了方便處理日益增長的業(ye) 務外，顧宙知還希望將更多通過進博會(hui) 在中國結識的工作夥(huo) 伴、業(ye) 務資源帶到巴西，架起中巴兩(liang) 國珠寶行業(ye) “引進來”和“走出去”的雙向溝通橋梁。

“現在中國的鑲嵌技術已經處於(yu) 世界一流水平，我希望能將這些頂尖的設備、技藝帶到巴西，為(wei) 美麗(li) 的寶石增添更炫目的光彩。”顧宙知說：“上次見麵後，老礦主還向我表達了歡迎中國企業(ye) 家到巴西合作投資寶石開采業(ye) 的意願。我在本屆進博會(hui) 上，也要好好物色潛在的合作夥(huo) 伴。”看著進博會(hui) 場館內(nei) 來來往往的人群，他相信，這樣的願景很快就將實現。