近期，國際黃金市場熱度居高不下，價(jia) 格屢創新高，國內(nei) 金飾市場也隨之進入“高價(jia) 時代”。9月17日，COMEX黃金期貨盤中一度觸及3732.80美元/盎司；國內(nei) 多家金飾企業(ye) 的黃金首飾價(jia) 格則突破1080元/克，其中周生生集團國際有限公司的黃金首飾價(jia) 格更是高達1092元/克。

　　事實上，自2024年起，黃金及金飾價(jia) 格便開啟了持續飆升模式。金價(jia) 的高位運行，導致黃金首飾消費承壓。在此背景下，過去單純依靠“金價(jia) 波動”吸引消費的模式難以為(wei) 繼，金飾企業(ye) 開始主動求變，敏銳捕捉到“情緒消費”這一新興(xing) 風口，紛紛通過推出個(ge) 性化產(chan) 品、強化高端化品牌敘事等策略精準破局。

　　對此，中關(guan) 村物聯網產(chan) 業(ye) 聯盟副秘書(shu) 長袁帥在接受《證券日報》記者采訪時表示，在“情緒消費”驅動下，企業(ye) 往往會(hui) 更加注重產(chan) 品創新和品牌塑造，這有助於(yu) 提升國產(chan) 品牌的整體(ti) 形象和國際競爭(zheng) 力。此外，行業(ye) 價(jia) 值邏輯的重構還將引導企業(ye) 從(cong) 價(jia) 格競爭(zheng) 轉向產(chan) 品差異化、品牌個(ge) 性化競爭(zheng) ，帶動行業(ye) 向更高質量、更具創新性的方向發展。

　　加大產(chan) 品創新力度

　　貼合年輕群體(ti) 需求

　　隨著Z世代逐漸成為(wei) 消費核心，“情緒消費”在金飾領域快速崛起。人們(men) 購買(mai) 黃金不再僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) 了保值、婚慶等功能性需求，更多是為(wei) 了滿足“悅己”“表達個(ge) 性”“文化認同”等精神層麵的追求。信達證券研報顯示，黃金品類消費需求場景正在變化，傳(chuan) 統婚慶需求弱化，“悅己”等日常需求蓬勃發展。

　　為(wei) 貼合年輕消費者的個(ge) 性化需求，各大金飾企業(ye) 紛紛加大產(chan) 品創新力度，其中“IP聯名”成為(wei) 重要手段。

　　曼卡龍珠寶股份有限公司今年7月份再度攜手二次元熱門IP《盜墓筆記》，圍繞“重逢之約”主題推出多維度產(chan) 品係列矩陣，從(cong) 吊墜、手鏈到耳釘，每一款產(chan) 品都融入了IP中的經典元素，不僅(jin) 精準戳中了粉絲(si) 的“情懷點”，更成功引領了“黃金穀子”（即黃金周邊）這一新興(xing) 消費風潮。

　　周大福珠寶集團有限公司（以下簡稱“周大福”）同樣也在IP聯名領域動作頻頻。其中，麵向電玩愛好者的“周大福×黑神話”係列，精準抓住男性顧客“悅己自用”的消費需求，不僅(jin) 有效吸引該群體(ti) 主動購買(mai) ，更幫助周大福成功開拓了此前尚未觸達的男性金飾消費市場板塊。

　　“IP聯名本質上是在為(wei) 品牌注入話題力和文化力，能夠在營銷傳(chuan) 播中構成天然的吸引力與(yu) 進入點。”努曼陀羅商業(ye) 戰略谘詢創始人霍虹屹表示，“這不僅(jin) 捕捉了年輕人對個(ge) 性表達和文化共鳴的需求，更在情感層麵與(yu) 他們(men) 形成連接，從(cong) 而激活了消費者潛在的購買(mai) 動力。”

　　把握“情緒消費”趨勢

　　提升產(chan) 品附加值

　　除了通過個(ge) 性化產(chan) 品搶占年輕消費市場，“強化高端化品牌敘事”也逐漸成為(wei) 金飾企業(ye) 在“情緒消費”趨勢下的另一重要發力方向。不少金飾企業(ye) 開始布局高端黃金消費賽道，通過打造“高端品牌形象”提升產(chan) 品附加值。

　　老鋪黃金股份有限公司（以下簡稱“老鋪黃金”）便是高端賽道的典型代表。自創立以來，老鋪黃金便始終堅守高端定位，不追求“走量”，而是深耕“古法黃金”工藝；同時，其堅持以“奢侈品”模式運營品牌，最終成功打入高淨值人群市場。

　　今年上半年，周大生珠寶股份有限公司對高端副品牌“周大生×國家寶藏”進行全麵升級，通過深度挖掘國寶文化內(nei) 涵，構築以國寶為(wei) 核心的品牌獨特價(jia) 值體(ti) 係，為(wei) 自身打造了高端黃金領域的差異化競爭(zheng) 壁壘，進一步拓寬了高端消費客群。

　　在持續高金價(jia) 的市場背景下，金飾企業(ye) 發力“高端化敘事”的價(jia) 值愈發凸顯。霍虹屹認為(wei) ：“對金飾企業(ye) 而言，高端化戰略構建的‘文化+設計+稀缺’價(jia) 值鏈，能有效提升產(chan) 品的單位克重附加值。這不僅(jin) 能打開高利潤空間，還能吸引高忠誠度的客戶群，形成長期穩定的消費市場。”

　　中國民協新質生產(chan) 力委員會(hui) 秘書(shu) 長吳高斌表示：“相較於(yu) 普通消費者，高端產(chan) 品鎖定的高淨值人群往往更注重產(chan) 品的設計工藝、品牌價(jia) 值以及個(ge) 性化定製。他們(men) 通常對金價(jia) 波動的接受度較高，也更願意為(wei) 獨特的設計、精湛的工藝和優(you) 質的品牌服務買(mai) 單。”