不僅(jin) 終端產(chan) 品製造企業(ye) ，中國上遊的材料配套企業(ye) 也在積極出海。

　　作為(wei) 一家做電子組裝材料公司海外拓展部越南分部的總監，王明(化名)被派駐越南已經一年半。他2024年12月17日告訴第一財經記者，因應下遊眾(zhong) 多電子工廠客戶的需求，越南是他們(men) “出海”的第一站，預計到越南的外來投資還將升溫一段時間，但在越南已經不是彎腰就能掙到錢。

　　王明從(cong) 去年七八月的時候開始在越南考察，原來想在當地建廠，後來發現越南工人工資雖比中國低，但是生產(chan) 效率不及國內(nei) ，加上租金較高、原材料需進口等因素，越南綜合生產(chan) 成本目前比深圳還高10%，所以改為(wei) 通過在越南設立貿易公司的形式，先做貿易，實現海外市場就地供貨。

　　“我們(men) 希望等明年年底越南南北高速公路開通之後，再在越南中部尋找成本相對低廉、人力相對充足的地方建廠。”王明透露，相比之下，他們(men) 墨西哥公司啟動比越南公司晚，但墨西哥工廠預計今年年底建成，並同步在泰國物色機會(hui) ，買(mai) 地建廠。

　　伴隨這一波中國企業(ye) 出海浪潮，王明規劃五年內(nei) ，海外收入占到總收入的30%。

“工廠租金比東(dong) 莞還貴”

　　隨著很多中外電子企業(ye) 在越南北部設立海外工廠，這裏的土地價(jia) 格和廠房租金已經上升了很多，加上某些市場因素尚不明朗，王明去年年中考察完越南市場之後，公司匯總相關(guan) 信息後決(jue) 定暫緩在越南建廠，改為(wei) 先在當地設立貿易公司。

　　他告訴第一財經記者，目前越南北方的工業(ye) 區，每平方米廠房租金已經漲到5~6美元(約40元人民幣)，而在深圳旁邊東(dong) 莞的廠房租金為(wei) 20~30元人民幣/平方米，越南廠房的租金比東(dong) 莞至少貴三分之一，有的甚至貴一倍。

　　由於(yu) 外資企業(ye) 在越南購買(mai) 土地建設廠房的使用期不能超過99年，所以外資企業(ye) 一般選擇租賃廠房的模式。企業(ye) 也可以選擇購買(mai) 廠房，但是目前越南北寧省、河內(nei) 市的廠房每平方米售價(jia) 已達130~150美元(約946~1092元人民幣)，胡誌明的廠房每平方米售價(jia) 甚至達到180美元(約1311元人民幣)，比深圳也要貴一倍。

　　王明對記者表示，越南工人的工資相比幾年前已經翻倍，目前河內(nei) 附近的工人不加班，每月工資3000元(約1000萬(wan) 越南盾)，約為(wei) 東(dong) 莞工人工資的一半。因為(wei) 越南許多工人還需要培訓一段時間才能上崗，加上當地大學的理工科學生較少、文科學生較多，以及當地政策規定(加班需付加班費用)工人每周隻能上班六天、每天上午8點開工及下午5點下班，就目前情況而言，越南的生產(chan) 效率總體(ti) 上比國內(nei) 低，但未來應該會(hui) 得到提升。

　　目前，在河內(nei) 請一位會(hui) 講中文或英文的越南員工(非生產(chan) 工人)，月薪已經漲到4000~7000元人民幣，跟國內(nei) 的普通文員薪酬相當。王明覺得，現在的越南有點像上世紀90年代外資紛紛湧入時的中國，目前越南外貿繁榮使會(hui) 講多種語言的越南人變得搶手。

　　他所在的公司在新加坡設立分公司後，也在越南設立公司，預計越南公司2025年1月可以開始開展業(ye) 務。除了原有固定客戶，還希望可以在越南拓展新的客戶。

　　越南的國土麵積約為(wei) 中國廣東(dong) 省和福建省之和，但越南本土市場不算大。王明表示，不少中資企業(ye) 十多年、甚至二十多年前已經開始在越南設廠，它們(men) 大部分都是瞄準出口業(ye) 務。越南約九成電子產(chan) 品是出口的。

　　越南有1億(yi) 人口，而且越南人的收入水平還在提高的過程中，他認為(wei) ，日本、韓國企業(ye) 進入越南市場更早一些，加上越南消費者更認可有品質的產(chan) 品，所以在家電等耐用消費品領域，目前日韓品牌在當地市場的份額更大，TCL等中國品牌也在崛起，但越南市場消費者更廣泛地接受中國品牌仍需要時間。

　　中資企業(ye) 第一波越南投資熱潮在2000年前後，主要是服裝、製鞋業(ye) ；第二波越南投資熱潮在2010年前後，主要是電子製造業(ye) 。在王明看來，現在還處於(yu) 第三波越南投資熱潮，更多中資公司包括中小企業(ye) 由於(yu) 關(guan) 稅、海外客戶要求等原因，2018年以來繼續到越南投資。

　　除了中國企業(ye) ，三星、LG等韓日電子企業(ye) 也已經在越南投資發展超過20年，最近英偉(wei) 達也計劃在越南投資半導體(ti) 業(ye) 務。“越南未來10年還是投資的好地方。”王明說，但是由於(yu) 越南的土地、人力成本目前已經不再便宜，如果跟著三星、蘋果供應鏈在越南投資，受到衝(chong) 擊不大，但如果再做低附加值產(chan) 品就不一定適合。

“被逼”出海發展

　　“我們(men) 來越南發展，一定程度上是‘被逼’的。”王明說，他們(men) 有不少客戶是做出口代工的，從(cong) 電子企業(ye) 到光伏企業(ye) 。過去幾年，部分產(chan) 業(ye) 鏈出現轉移。像太陽能光伏產(chan) 品，原來在中國生產(chan) ，後來轉到越南、柬埔寨、泰國生產(chan) ，但由於(yu) 出口關(guan) 稅問題，預計還會(hui) 出現轉移。

　　與(yu) 此同時，雖然說越南有點像十幾二十年前的中國，但是越南在環境保護方麵的管理比那時的中國要嚴(yan) 格很多。對相關(guan) 產(chan) 業(ye) 生產(chan) 的法律法規，都比較嚴(yan) 格。

　　眼下在越南投資成本增加，加上越南經濟發達的地區在北部河內(nei) 區域和南部胡誌明一帶，中部是欠發達地區，而如果他們(men) 在北部設廠，產(chan) 品運輸到南部要2000多公裏，目前交通並不方便。王明認為(wei) ，越南正在建設南北高速公路，預計2025年會(hui) 完全建成，希望一兩(liang) 年後，越南中部地區會(hui) 迎來更多的發展機會(hui) ，他們(men) 也將會(hui) 選擇適合地點建廠，成為(wei) 覆蓋東(dong) 南亞(ya) 的生產(chan) 基地。他們(men) 會(hui) 先由越南公司實現對客戶越南工廠的本地交付，提供便捷服務。

　　王明所在公司隻是近兩(liang) 年投資越南的中國企業(ye) 的縮影之一。盡管麵臨(lin) 種種新的挑戰，中國企業(ye) 這兩(liang) 年仍然加大了在越南投資的力度。

　　據越南有關(guan) 部門的統計數據，截至2024年11月，累計有147個(ge) 國家和地區在越南投資，有效項目41720個(ge) ，注冊(ce) 資本總額4970億(yi) 美元；其中，中國內(nei) 地企業(ye) 的投資額排名靠前，中國內(nei) 地企業(ye) 在越南的注冊(ce) 資本總額約301億(yi) 美元，項目5022個(ge) 。

　　2023年，中國內(nei) 地企業(ye) 在越南增加了44.7億(yi) 美元投資，比2022年增長70.8%。2024年1~11月，中國內(nei) 地企業(ye) 在越南又新增注冊(ce) 資本約22億(yi) 美元，新投資項目859項。

　　2024年11月，特朗普第二次當選美國總統，這使一批中國企業(ye) 再次加速到越南等海外市場投資布局。

從(cong) 越南到更遠的地方

　　由於(yu) 外國投資的增加，越南今年進一步完善了對外國投資進行規範的製度，以確保各類投資者在越南的利益。

　　“胡誌明、河內(nei) 就像十年前的東(dong) 莞，將會(hui) 成為(wei) 更加健全的全球電子產(chan) 品製造基地之一”。王明預計，他們(men) 越南公司2025年1月可以正式運營，預計明年越南的生意可以翻倍。

　　“越南是我們(men) 出海的第一步，也是我們(men) 在海外最重要的一步。”王明表示，今年下半年，國際環境變化，他們(men) 將會(hui) 加快在墨西哥、泰國等更多海外市場投資布局。

　　目前，他們(men) 公司目前的海外收入占比不高。“我們(men) 有五年計劃，希望未來五年海外收入擴大三倍，將占到總收入的30%”，王明說，頭兩(liang) 年他們(men) 會(hui) 伴隨中國企業(ye) 出海，未來希望擴大海外企業(ye) 的客戶群，“讓外國公司也知道我們(men) ”。

　　電子組裝材料市場在中國已有穩定、飽和的市場，但在越南、墨西哥還屬於(yu) 有潛力的新興(xing) 行業(ye) ，當地生產(chan) 並不多。反觀越南發展半導體(ti) ，王明認為(wei) ，由於(yu) 當地這方麵人才及配套不多，因此還需要一定的時間。

　　對於(yu) 越南的生活環境，他已經適應了越南的飲食習(xi) 慣。“越南人很友善，你對他笑，他也會(hui) 對你笑”。他說，相互尊重是融入當地生活的首要準則。

　　但他也表示，越南現在並不是彎下腰就能掙錢的時代，大部分中資企業(ye) 在越南的發展目前都還處於(yu) 培育階段，因此需要更大的耐心、更長遠的眼光，才能在越南發展得好。

　　中印越電子(手機)企業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長楊述成向第一財經記者表示，目前還有一批中資企業(ye) 在“出海”方麵缺乏經驗，對越南當地的文化、法規、習(xi) 俗的調研和準備工作還不夠充分。

　　據協會(hui) 的統計，目前隻有20%的中資企業(ye) “出海”業(ye) 務能夠賺錢。從(cong) 全球來看，中國的供應鏈是最完善的，中國也是全球最大的市場之一。企業(ye) 如果沒有做好充分準備，貿然“出海”，可能“出局”更快。