福建產(chan) 區發展現狀與(yu) 存在的短板

  福建域內(nei) 三大產(chan) 區中泉州產(chan) 區擁有規模企業(ye) 202家(晉江156家、南安46家)，生產(chan) 線450條(晉江330條、南安120條);閩清產(chan) 區規模企業(ye) 39家，生產(chan) 線54條;漳州生產(chan) 企業(ye) 15家，生產(chan) 線48條;以及廈門一家3條生產(chan) 線，羅源一家7條生產(chan) 線(在建、投產(chan) 2條)。共計生產(chan) 企業(ye) 258家，生產(chan) 線556條。近年來，除漳州產(chan) 區外，基本上沒有新建生產(chan) 線。

 泉州是福建主產(chan) 區，產(chan) 量約占80%。在地理位置上，福建三大產(chan) 區均具備海運優(you) 勢，物流成本相對較低。在產(chan) 業(ye) 集中度上，泉州集群度最高。產(chan) 業(ye) 鏈也相對完善，產(chan) 品品類、銷售資源也最為(wei) 豐(feng) 富。

 漳州作為(wei) 新興(xing) 產(chan) 區，主要是承接晉江陶企轉移。可以說，漳州隻是晉江企業(ye) 新的生產(chan) 基地，銷售依然是在晉江。除大產(chan) 能優(you) 勢外，一旦漳州也實行煤改氣，這個(ge) 生產(chan) 基地也就沒有成本優(you) 勢可言。屆時，對於(yu) 晉江還有生產(chan) 線的企業(ye) 來說，還分散了企業(ye) 資源，增加管理成本。

 從(cong) 近年來市場形勢變化對福建各產(chan) 業(ye) 的影響情況看，建陶產(chan) 業(ye) 相對於(yu) 其它產(chan) 業(ye) ，應該說還是福建傳(chuan) 統製造業(ye) 中比較優(you) 質產(chan) 業(ye) 之一。由於(yu) 該產(chan) 業(ye) 鏈條長，其帶動作用不言而喻;而且從(cong) 市場進入新常態以來，福建建陶是唯一沒有發生倒閉跑路現象的產(chan) 業(ye) 。尤其是泉州產(chan) 區期間還經曆了全國第一個(ge) 全麵煤改氣，企業(ye) 仍然保持頑強的生命力。

 但盡管如此，站在我國建陶產(chan) 業(ye) 全局看，福建產(chan) 區也存在創新能力不強，品牌缺乏行業(ye) 影響力，銷售渠道單一等不足。嚴(yan) 重阻礙了產(chan) 業(ye) 升級轉型：

 配套產(chan) 業(ye) 不強，製約競爭(zheng) 力提升

 佛山、淄博產(chan) 區，在陶瓷機械、原料供應、設計研發等以及相關(guan) 的配套、信息中介等產(chan) 業(ye) 獲得了較快發展，基本形成了功能完善，規模龐大的完整產(chan) 業(ye) 鏈。相比以上兩(liang) 大產(chan) 區，福建產(chan) 區配套產(chan) 業(ye) 要落後得多。因此製約了企業(ye) 創新能力發揮，導致企業(ye) 研發成本高，新品推出滯後，存在產(chan) 品附加值不高，市場競爭(zheng) 力不夠強等不足。

 批發銷售，缺乏品牌影響力

 建陶行業(ye) 前三大產(chan) 區中，廣東(dong) 地域品牌、行業(ye) 品牌最為(wei) 強勢。早期有馬可波羅、東(dong) 鵬、金意陶、冠珠等一大批一線行業(ye) 品牌。而且後續不斷有新品牌誕生，像近年又有康拓、金絲(si) 玉瑪、依諾、金尊玉等新品牌麵市。強大的品牌陣營維係著佛山作為(wei) 行業(ye) 強勢品牌、全國銷售中心的前沿陣地。

 山東(dong) 淄博，因為(wei) 貼牌商的湧入以及陶博會(hui) 的舉(ju) 辦，使得淄博得到了更多行業(ye) 人的關(guan) 注。加上為(wei) 適應眾(zhong) 多貼牌商對花色、釉麵質量的要求，有力促進了色釉料、產(chan) 品開發、展廳設計等配套企業(ye) 的發展，服務水平的提高。同時，也湧現出了金獅王、統一等一批知名品牌，帶動了淄博地域品牌的形成。

 其實，多年前，福建的外牆磚在行業(ye) 中也有很高的影響力。作為(wei) 全國外牆磚最大生產(chan) 基地，有騰達、恒達、協進、協盛、豪山、信源等一大批外牆磚強勢品牌，勇於(yu) 在全國各地大型房地產(chan) 競標。由此形成了“要外牆磚到福建”的良好口碑。

 事實上，由於(yu) 近年來產(chan) 業(ye) 升級以及外牆磚市場萎縮，福建泉州企業(ye) 逐漸向仿古磚進發。如今，福建已經成為(wei) 全國最大的仿古磚生產(chan) 基地。但是，仿古磚目前還沒有像外牆磚那樣塑造出行業(ye) 強勢品牌，尤其是還延續了之前單一的批發銷售模式，製約了仿古磚品牌的樹立。

 其實，福建作為(wei) 最早切入仿古磚產(chan) 區，也擁有一批像華泰、豪業(ye) 、聯興(xing) 、彩霸、茂興(xing) 等基礎很紮實的仿古磚企業(ye) ，可由於(yu) 他們(men) 在行業(ye) 知名度不高，還支撐不起產(chan) 區在行業(ye) 的影響力。

 家族式管理模式，人才缺乏

 創新能力不夠強，品牌缺乏行業(ye) 影響力，銷售渠道單一等問題，除配套產(chan) 業(ye) 不夠完善強勢外，人才缺乏是最為(wei) 重要因素。

 然而，人才缺乏又與(yu) 家族式管理模式，有著千絲(si) 萬(wan) 縷聯係。大家都知道，家族式管理模式在創業(ye) 初期起到了重要的作用，但是當企業(ye) 完成了資本的原始積累，企業(ye) 開始發展壯大後，依然過分依賴於(yu) 傳(chuan) 統家族管理來整合企業(ye) 資源，就將會(hui) 嚴(yan) 重束縛企業(ye) 的進一步發展。

 而目前，福建絕大部分陶企還處於(yu) 家族式管理模式，尤其是泉州地區，由於(yu) 地域文化的緣故，還依然存在排外思想。人才難以融入企業(ye) ，又缺乏完善管理製度，自然難以引進、留住人才。企業(ye) 沒有新鮮血液輸入，帶來不了新思想、新思維，產(chan) 品、經營管理模式創新、品牌打造等方麵也就難以實現。

 福建產(chan) 區的自身優(you) 勢

 其實，福建產(chan) 區也有不少其它產(chan) 區所沒有的優(you) 勢。

 運輸

 福建由於(yu) 地處沿海，域內(nei) 三大產(chan) 區都具備海運成本相對較低優(you) 勢。泉州產(chan) 區離泉州港20多公裏，離廈門港70多公裏，閩清離福州馬尾港100公裏。漳州產(chan) 區離廈門港也隻有一個(ge) 多小時的車程。嚴(yan) 格來說，全國隻有福建、廣東(dong) 、山東(dong) 有輻射全國市場的運輸能力。

 銷售

 福建擁有一支強大的銷售大軍(jun) ，控製全國60%市場銷售量。在產(chan) 品方麵，福建外牆磚、仿古磚占全國最大產(chan) 量，且外牆磚+仿古磚也是泉州企業(ye) 經營上一大特色，產(chan) 品配套有更強的市場競爭(zheng) 力。

 產(chan) 品開發

 作為(wei) 我國古代“海上絲(si) 綢之路”的一個(ge) 重要港口，泉州留下了許多曆史景觀、信仰、民俗文化，以及龐大的石材市場，為(wei) 仿古磚產(chan) 品設計開發提供絕佳素材。

 新品推廣

 有強大的銷售資源支撐，新產(chan) 品推出也就比其它產(chan) 區更容易。因此，近年來泉州企業(ye) 仿古磚、木紋磚、薄板、大板、現代仿古磚等新產(chan) 品密集推出，有力推動了企業(ye) 轉型升級，盈利水平提升。

 在本土市場方麵，晉江建陶專(zhuan) 業(ye) 市場與(yu) 福建企業(ye) 互促發展。眾(zhong) 所周知，晉江市磁灶鎮不僅(jin) 是我國陶瓷重鎮，也是我省專(zhuan) 業(ye) 市場最為(wei) 發達的鎮區。由於(yu) 建陶發展曆史的原因，使得磁灶鎮內(nei) 形成天工、海西、世華、闊興(xing) 、隆盛、東(dong) 山等大型建陶專(zhuan) 業(ye) 市場。尤其是天工陶瓷城已經成為(wei) 全國各地品牌進入福建市場的重要窗口。

 隨著我國社會(hui) 經濟的發展，人們(men) 生活水平的日益提高，建築陶瓷已成為(wei) 人們(men) 生活中不可或缺的一部分。城鎮化建設推進，以及綠色薄板產(chan) 品的推廣，二次裝修的平均值也將逐年上升，給建陶市場帶來巨大發展空間。

 晉江建陶專(zhuan) 業(ye) 市場商家依托產(chan) 區產(chan) 品優(you) 勢，以及福建消費市場潛力，一批批銷售商在這裏快速發展壯大。尤其是貼牌商，在占領福建市場的同時，不斷拓展到全國各地建銷售網點。造就了一大批年銷售量數千萬(wan) 、上億(yi) 的品牌，成為(wei) 福建企業(ye) 重要銷售力量。特別是泉州企業(ye) ，為(wei) 本地的銷售商、貼牌商提供了強有力的產(chan) 品支持，助力他們(men) 做大做強。商家帶著市場信息以及銷售量給企業(ye) 帶來了更多訂單，雙方相互促進共同發展。

 由上可以看出，放大自身優(you) 勢也是提升競爭(zheng) 力一個(ge) 重要的方麵：

 煤改氣先行優(you) 勢

 隨著環保工作的深入，山東(dong) 、廣東(dong) 、四川、江西等全國產(chan) 區使用天然氣已為(wei) 時不遠。接下來，各產(chan) 區生產(chan) 成本將會(hui) 越來越接近。受此影響，這些後行區企業(ye) 要花不少精力在煤改氣這項工作上。福建泉州企業(ye) 由於(yu) 提前“交環保考卷”，迫使泉州企業(ye) 提前轉型，向節能薄板，高附加值仿古磚、木紋磚挺進。豐(feng) 富的產(chan) 品結構在市場競爭(zheng) 中，謀得先發優(you) 勢。

 環保重構贏得發展機遇

 由於(yu) 各產(chan) 區的特色、發展階段不一樣，呈現出的現狀和所麵臨(lin) 的問題也不盡相同，各地借助環保加快了落後產(chan) 能的淘汰，有的產(chan) 區前途未卜，有的產(chan) 區趁勢而起，“生意紅火”，環保使得我國建陶版圖再次發生變化。

 2016年以來，淄博產(chan) 區產(chan) 能發生重大調整，製定了“建陶行業(ye) 精準轉調實施方案”，減少108家企業(ye) ，確定淄博產(chan) 區隻保留31家企業(ye) ，60多條左右生產(chan) 線。產(chan) 能由原來12億(yi) 平方減少至2億(yi) 平方。

 廣東(dong) 、福建、山東(dong) 是我國前3大產(chan) 區，隻要其中之一產(chan) 能發生重大變化，必將給全國市場造成影響。因此，淄博產(chan) 能銳減，不少產(chan) 區從(cong) 中受益。尤其是泉州產(chan) 區受益最為(wei) 明顯。因為(wei) 淄博產(chan) 區絕大部分客戶是福建籍貼牌商，隻要家鄉(xiang) 企業(ye) 能夠滿足他們(men) 的需求，自然優(you) 先考慮把訂單撤回來。因此，今年福建產(chan) 區仿古磚迎來產(chan) 銷兩(liang) 旺的勢頭。

 不僅(jin) 淄博產(chan) 區縮減產(chan) 能，夾江產(chan) 區也開始限製產(chan) 能。夾江縣政府在“十三五”期間，將陶瓷生產(chan) 企業(ye) 數量控製在50家左右，生產(chan) 線100條。此外，河北、河南、湖南等產(chan) 區受環保影響，也不同程度縮減產(chan) 能。因此，在環保、市場新形勢下，建陶行業(ye) 將重構新版圖，也再次給有準備的福建企業(ye) 帶來發展機遇。

 由此，2017年泉州產(chan) 區活力比以往任何時候都更足，新品推出、品質提升不斷加速。相繼有寶達、丹豪、安泰、山川、源隆、力豪、國星、萬(wan) 興(xing) 等企業(ye) 推出仿古磚升級版，低吸水木紋，以及強勢進入800×1800×10(mm)大板、1000×1000(mm)、600×1200(mm)等大規格現代仿古磚等。

 “一帶一路”新機遇

 泉州是古代“海上絲(si) 綢之路”的起點城市，在中國古陶瓷發展史和世界古陶瓷生產(chan) 與(yu) 貿易史上、世界航海史上具有舉(ju) 足輕重的地位。隨著我國共建“一帶一路”合作倡議的提出，泉州先行積極融入“一帶一路”建設，重振“海絲(si) ”輝煌。泉州港口至今已開辟了23個(ge) 國家和地區的運輸航線，為(wei) 泉州建陶走向國際市場創造了更多機會(hui) 。

 問題來了，如何補短板？

 配套產(chan) 業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 人才短板，是導致區域品牌缺失，產(chan) 品附加值低的關(guan) 鍵所在。可認識這個(ge) 短板後，誰來補、如何補？可以說，任何產(chan) 業(ye) 沒有政府出台政策大力支持，產(chan) 區大環境、地域品牌都難以形成。不論是接下來的智能製造，還是企業(ye) 資源整合，都需要有政府的力量支持。家族企業(ye) 過渡到製度完善、引進職業(ye) 經理人管理，需要一個(ge) 很漫長的過程，產(chan) 區配套如果不去促進也不可能自然形成。因此，政府出台優(you) 惠政策鼓勵配套企業(ye) 、人才到泉州產(chan) 區發展，是解決(jue) 當前產(chan) 區短板最有效舉(ju) 措。

在聚集配套企業(ye) 方麵，在海西家具博覽城或五金機電城設立建陶產(chan) 業(ye) 配套專(zhuan) 區。入駐企業(ye) 免租金，稅費優(you) 惠，並且根據對行業(ye) 的貢獻、帶動性情況，予以獎勵。主要前期把大量配套企業(ye) 引進來了，生意做好了，一切優(you) 惠政策獎勵都不重要了。

 在人才引進方麵，鼓勵企業(ye) 通過模式創新吸引人才，對引進不同級別的人才給予不同的財政補助。尤其是對營銷、策劃、推廣等方麵人才政策上予以更多的傾(qing) 斜。同時，為(wei) 人才隊伍營造交流學習(xi) 環境，為(wei) 留住人才創造條件。企業(ye) 方麵，也要立足於(yu) 長遠，把人才職業(ye) 生涯規劃納入企業(ye) 發展之中，雇傭(yong) 關(guan) 係轉變為(wei) 合作關(guan) 係。

 在孵化品牌方麵，關(guan) 鍵在思想上引導。當前，行業(ye) 正處在轉型升級的關(guan) 鍵時期，培育企業(ye) 品牌，建設地域品牌，對產(chan) 區發展、產(chan) 品附加值提升十分重要。政府重點工作是扶持一批基礎好的企業(ye) 實施品牌戰略。引導企業(ye) 積極尋找適合自身品牌發展的定位和模式；發揮自身產(chan) 品優(you) 勢，依靠研發、技術、質量，從(cong) 地域品牌逐步發展到行業(ye) 品牌。

 當然，鑒於(yu) 當前福建泉州企業(ye) 的現狀，政府或聯合有實力的相關(guan) 配套企業(ye) ，建立公共服務平台，也不失為(wei) 解決(jue) 問題的良策。政府在營造產(chan) 區氛圍方麵發揮作用；合作方負責出方案以及公共服務平台具體(ti) 運營。通過公共服務平台聚集配套企業(ye) 、聚集人才，服務產(chan) 區企業(ye) ，這種模式即高效，也會(hui) 減少企業(ye) 投入。

 有行業(ye) 人士分析，目前泉州企業(ye) 重點生產(chan) 的仿古磚、木紋磚、薄板三大類產(chan) 品，極有可能是未來市場的熱銷品。木紋磚逼真、防潮，適合各地區不同氣候環境使用，還有使用壽命長、易保養(yang) 、性價(jia) 比高、裝飾效果好等優(you) 點，因而受眾(zhong) 多消費者喜愛。薄板、大板不僅(jin) 更能夠體(ti) 現大氣、整潔效果，同時也可隨意切割、拚接，使設計師有了更多的創作想象空間。並且應用範圍也在逐步向櫥櫃、台麵等領域拓展。而仿古磚、現代仿古磚能夠營造出文化品位，因而受到有追求的人群、年輕消費者的喜愛。市場份額正在快速擴大。

 但近年來，由於(yu) 外牆磚市場萎縮以及利潤下滑，福建泉州產(chan) 區外牆磚企業(ye) 逐漸轉型生產(chan) 仿古磚、木紋磚、薄板，並且以低價(jia) 殺入市場。如果大家都以價(jia) 格作為(wei) 市場競爭(zheng) 力考量，整個(ge) 產(chan) 區價(jia) 格水平就要往下走，三大類優(you) 勢產(chan) 品又得回到沒有利潤可圖境地。因此，在三大類產(chan) 品比較有影響力企業(ye) 、品牌，除在產(chan) 品質量上做到有區別外，還要從(cong) 地域品牌上升到行業(ye) 品牌，提升影響力脫離低價(jia) 行列。

 企業(ye) 作為(wei) 經營個(ge) 體(ti) ，對打造區域品牌作用比較有限，需要政府加以引導和扶持。如，南安寶達自去年引入技術精英團隊以來，取得重大成果。從(cong) 一定程度改變了一些行業(ye) 人士對福建產(chan) 區無品牌、產(chan) 品便宜的認知，當地政府如能將其作為(wei) 榜樣加以勉勵，或能對泉州企業(ye) 起到很好的引導作用，也為(wei) 陶瓷企業(ye) 的供給側(ce) 改革提供一個(ge) 範本。

 6月 26日，南安協進與(yu) 寶達簽約，加入寶達管理體(ti) 係。至此，南安寶達、晉江寶達、南安協進三家公司進入集團化運營模式。營銷、管理中心設在南安寶達，總部展廳也投入運營。

 先來了解一下寶達規劃設計的發展模式。南安寶達第一步是產(chan) 品體(ti) 係變革，產(chan) 品定位意大利品質，高出福建價(jia) 格，一改行業(ye) 對福建沒有高質產(chan) 品的認知；第二步是整合關(guan) 聯企業(ye) 生產(chan) 資源，實施產(chan) 銷分離。讓工廠、銷售各自承擔壓力，使得各自能夠做得更好、更專(zhuan) 業(ye) 。第三步是集團化發展，平台化運營。合作公司標準化集中采購，專(zhuan) 線專(zhuan) 窯生產(chan) ，銷售統一下單，分工協作，標準化管理。每個(ge) 模塊又獨立運營，確保效益最大化。

 生產(chan) 上，為(wei) 達到更專(zhuan) 業(ye) 的要求，通過整合三家企業(ye) 生產(chan) 資源，實現專(zhuan) 窯專(zhuan) 產(chan) 。即南安寶達專(zhuan) 窯生產(chan) 大板、現代仿古、厚板；晉江寶達生產(chan) 原邊木紋、原邊仿古；協進公司生產(chan) 全係列薄板、常規仿古。至明年上半年，集團將有8條生產(chan) 線專(zhuan) 職生產(chan) 雙零吸水產(chan) 品。