經銷商虧(kui) 本千萬(wan) 欲撤店  廠家幫經營難挽回

 作為(wei) 南寧市的主流建材賣場，快環建材市場的地位一直比較穩固，但經銷商的經營狀況並不樂(le) 觀。

 在快環建材市場主幹道上，兩(liang) 層樓共700平方米的原金×××瓷磚旗艦店已經易主，新進駐的矽藻泥商戶正在裝修。記者向附近經營的瓷磚商戶了解得知，兩(liang) 個(ge) 月前，由於(yu) 經銷商自身原因，已經撤離，包括富安居國際建材城店、快環建材市場店以及大嘉匯建材城店麵，共3處店麵，包括金×××瓷磚、奧米茄陶瓷、露意莎衛浴、裝修公司等業(ye) 務全部盤出，該經銷商徹底抽身建材行業(ye) 。得益於(yu) 快環建材市場作為(wei) 主流賣場，其店麵位置相對較好，最終店麵以140萬(wan) 元的轉讓費轉手，業(ye) 內(nei) 人士表示，如果是其他相對冷清的市場，房租、裝修都倒貼出去也沒人願意接手。

 據了解，該店麵的出讓還頗具波折。因為(wei) 投資巨大，廠家也不希望店麵流轉。為(wei) 此還在經銷商最後出手店麵之前，專(zhuan) 門組織團隊到店麵上接手經營了近2個(ge) 月。但由於(yu) 經銷商本身的原因，最後還是沒能挽回店麵易主、品牌撤離的結局。在南寧經營瓷磚近20年的某經銷商給記者算了一筆賬，金×××老板的敗走，三個(ge) 店麵租金、裝修、人工的成本，核算下來虧(kui) 本將近千萬(wan) 元。

 同樣在快環建材市場，相隔200米的3D建材城內(nei) ，金××的門頭字體(ti) 已經撤下，但依稀能夠辨識出原來的品牌名稱，正門和側(ce) 門的門口玻璃上貼著幾張轉讓的紙條附上了姓名和聯係電話。記者從(cong) 業(ye) 內(nei) 人士處獲悉，該店麵的撤離也導致經銷商損失了將近百萬(wan) 。

 記者在南寧幾個(ge) 主流賣場走訪一圈發現，除了以上兩(liang) 個(ge) 較大的店麵撤出引發業(ye) 內(nei) 熱議之外，在一些不起眼的位置，也有不少瓷磚店麵已經易主。包括快環建材市場的博×陶瓷、瑪拉茲(zi) 瓷磚、康建運動陶瓷、冠軍(jun) 瓷磚;富安居國際建材城內(nei) 的米洛西石磚、特地陶瓷、芒果瓷磚、昊博磁磚、通利大理石瓷磚。

 相比撤店易主，部分經銷商為(wei) 了降低成本，會(hui) 把一部分店麵分租出去，以減小壓力，在快環建材市場，分租出去的店麵也有不少，一般分租給非同類瓷磚的，以潔具，矽藻泥、衣櫃等品類居多，歐美陶瓷分租部分店麵給浪鯨衛浴，歐神諾陶瓷也將一部分麵積分租給矽藻泥品牌。

 裝飾公司截流  市場客散且少

 關(guan) 店、撤店大部分原因其實就是受到市場和客流的因素影響，原本在長旺建材市場、大商匯建材城、快環建材城等幾個(ge) 市場都有店麵的呂先生告訴記者，原來有五六處不同建材市場的店麵都撤掉了，現在僅(jin) 保留富安居國際建材城和快環建材市場兩(liang) 個(ge) 店麵。

 在客流方麵，呂先生表示，現在的客流接近五成都被裝飾公司，尤其是整裝公司截流了，剩下的五成再分散到包工頭、野馬裝修隊、遊擊隊上，真正業(ye) 主自己來逛賣場買(mai) 磚的散客少之又少，加上品牌眾(zhong) 多，低價(jia) 競爭(zheng) 激烈，進了自己店麵能成交的更是屈指可數。呂先生無奈地表示，這也是為(wei) 什麽(me) 近兩(liang) 年將經營策略進行調整，大手筆投入渠道與(yu) 裝飾公司合作的原因。據悉，目前呂先生代理了金牌亞(ya) 洲陶瓷、金璞陶陶瓷等6個(ge) 瓷磚品牌，合作的大大小小的裝飾公司近20家。

 代理了珈納瓷磚、主要做零售渠道散客的黃林則表示，今年一季度的銷量明顯比去年差很多，目前暫時不考慮與(yu) 裝飾公司合作，主要的客源還是依靠一些老客戶介紹和合作的包工頭。

 除了市場的客觀因素，每個(ge) 經銷商的經營方式不同也會(hui) 使得銷售業(ye) 績大相徑庭。代理協進陶瓷的經銷商林武藝認為(wei) ，這個(ge) 主要還是跟經銷商自己的經營策略關(guan) 係較大。“我感覺今年沒什麽(me) 太多變化，客流確實一部分被裝飾公司截流了，單子還是有，就看自己的渠道的經營了。”據其透露，目前店麵上的客源，一方麵是在賣場裏逛的散客，一方麵就是合作的工頭和熟人的介紹，成交率比較高。

 對於(yu) 市場低迷和經營不善導致部分店麵撤店、關(guan) 店的情況，林武藝認為(wei) ，市場的原因是一部分，但是很大一部分原因是經銷商自身的問題，比如一些經銷商除了經營瓷磚等建材之外，還有另外一部分的投資，但是，一旦風險把控不好，投資出現問題，很容易就牽連到實體(ti) 經營的建材生意上，引發資金鏈斷裂等。“我認為(wei) ，如果一心一意賣磚，用心把經營搞起來，即使市場行情再差，再不景氣，成本高了，利潤可能薄了些，但是怎麽(me) 也不至於(yu) 走到關(guan) 門歇業(ye) 的地步。”