佛山陶博會(hui) 開幕首日，眾(zhong) 多客商到場體(ti) 驗了解最新的陶瓷產(chan) 品。

 4月18日，第29屆佛山陶博會(hui) 開幕，吸引了730多家海內(nei) 外參展商參加。多名參展商表示本屆陶博會(hui) 人氣有所上升。除了增長的人流量，不乏有參展的陶瓷企業(ye) 反映今年第一季度的營業(ye) 額有所提升，整體(ti) 市場環境向好。

 陶瓷行業(ye) 可以說是禪城貿易形勢的“晴雨表”。因此每年陶博會(hui) 成為(wei) 觀察禪城外貿出口形勢的重要窗口。

 另外，本屆陶博會(hui) 上出現了不少“不務正業(ye) ”的參展商，在這個(ge) 國內(nei) 最大的陶瓷展會(hui) 上，他們(men) 展示了“修補功夫”和VR技術，另辟蹊徑為(wei) 陶瓷行業(ye) 完善產(chan) 業(ye) 服務。膠黏劑、填縫劑、防水材料等配套產(chan) 品首次以協會(hui) 組團形勢集中參展，而電商企業(ye) 、互聯網平台的企業(ye) 數量也較去年增多。

 對於(yu) 展會(hui) 本身，更多的參展商抱著平常心看待，運用陶博會(hui) 這個(ge) 招牌性平台，展示技術、產(chan) 品和服務，各顯神通吸引來自全球的客戶。有人歡喜有人愁，也少部分小廠商反映“生意難做”，隻靠低價(jia) 、熟人推薦等傳(chuan) 統營銷手段，已經難以招徠更多客商的關(guan) 注。

 入口“排長龍” 會(hui) 場人氣旺

 “今天九點鍾入場登記的地方就排起了長龍，我拿了幾百個(ge) 入場證過來一下子就發完了。”負責在展會(hui) 入口派發入場證的梁小姐感覺今年陶博會(hui) 的人流要比往年要多。華安陶瓷展示部總監申帥也能感受到今年進店觀摩的遊客比去年多，“去年我們(men) 也來參展了，但是人氣明顯不如今年。”申帥說。

 除了來自全國各地的經銷商、遊客之外，排隊入場的隊伍中也出現了不少外國麵孔。自斯裏蘭(lan) 卡的DISANAYAKE剛參加完在印度舉(ju) 行的一場陶瓷展會(hui) ，一天之內(nei) 就趕到了佛山陶博會(hui) 。“我朋友推薦我來佛山看看，我們(men) 做酒店生意的需要很多的瓷磚。”他張開雙手比劃了一下笑著說。

 陶博會(hui) 的人流增加，體(ti) 現出市場對陶瓷產(chan) 品的興(xing) 趣在回暖，而這不僅(jin) 體(ti) 現在展會(hui) 人流，更體(ti) 現在企業(ye) 今年的出口情況。佛山市唯格瓷磚有限責任公司經理李明月表示，相比去年同期，今年前兩(liang) 個(ge) 月公司的德國簡約風格瓷磚銷售額提升了10%。“出口訂貨增加了不少，有不少歐洲的客商覺得我們(men) 的磚性價(jia) 比高。”金恩莎衛浴高級營銷師沈藍也透露，公司在浴缸和馬桶產(chan) 品上的銷售在剛過去的第一季度取得了不錯的成績，“主要是東(dong) 南亞(ya) 和南亞(ya) 的客人訂得比較多，半個(ge) 月前一個(ge) 印尼的客人從(cong) 我這裏訂了200個(ge) 浴缸。”

 在展會(hui) 會(hui) 場，不少專(zhuan) 注國內(nei) 市場的企業(ye) 也反映，今年對內(nei) 銷售的形勢要好於(yu) 去年。帕達納陶瓷專(zhuan) 門挑陶博會(hui) 開幕這天入駐中國陶瓷城，該品牌營銷總監江美林表示，帕達納是愛佳陶瓷的子品牌，主攻國內(nei) 市場。“我們(men) 的母公司是既做出口也做內(nei) 銷，但是我們(men) 這個(ge) 新成立的子品牌的定位就是麵向國內(nei) 客商。”江美林介紹，公司新研發的瓷磚在今年第一季度賣得不錯，銷售額超過去年上半年總和。

 就在眾(zhong) 多陶企熱議市場回暖的同時，也有部分企業(ye) 有不同聲音。泉州益達建材發展有限公司王聲淼告訴記者，公司今年各個(ge) 係列產(chan) 品的銷售均有一定程度的下滑，“我們(men) 的生產(chan) 廠不在佛山，客人來看的時候沒辦法看到我們(men) 的產(chan) 品，今年第一季度的業(ye) 績也不是太好。”一家專(zhuan) 門經營特價(jia) 磚的淘企負責人則表示，僅(jin) 靠價(jia) 格的優(you) 勢已經很難吸引到外國客商，“內(nei) 地的經銷商也越來越精明，又要低價(jia) 又要求高質量，今年的磚賣得不好。”

 電商平台增多 VR技術吸睛

 佛山陶瓷博覽會(hui) 是陶瓷企業(ye) 展示產(chan) 品的平台，然而，記者從(cong) 中國陶瓷城集團了解到，在本次展會(hui) 當中出現了不少為(wei) 陶瓷產(chan) 業(ye) 做配套服務的企業(ye) 展位，包括膠黏劑、填縫劑、防水材料等配套產(chan) 品首次以協會(hui) 組團的形式集中參展，而電商企業(ye) 、互聯網平台等互聯網元素也明顯增多。

 據卓高美縫華南地區營銷總監錢何珍介紹，該企業(ye) 的主打產(chan) 品是一款名為(wei) “水性真瓷”的產(chan) 品，主要用於(yu) 修補陶瓷裂縫，“我們(men) 不賣瓷磚，但是所有做瓷磚的企業(ye) 都可以用我們(men) 的產(chan) 品。”錢和珍說。

 卓高美縫的展區相比其他企業(ye) 並不算大，隻有十幾平方米，但是陶博會(hui) 當天，該展區卻擠滿了好奇的客人，“我們(men) 的水性瓷磚可以根據不同瓷磚的特性和顏色，進行調和搭配。”講解員一邊向客商介紹產(chan) 品的性能，一邊把調和好的修補劑劃在一塊破損的瓷磚上展示。“我們(men) 除了提供修補劑這種技術以外，還有專(zhuan) 門的團隊上門為(wei) 客戶解決(jue) 瓷磚問題，就像是瓷磚的醫生。”

 而在中國陶瓷城三樓，記者看到有一家企業(ye) 的展位沒有展出一片瓷磚或是衛浴用品，隻有一台電視、一張沙發以及幾套桌椅。就是這樣一個(ge) “簡陋”的展位，卻吸引了不少觀眾(zhong) ，當中不乏外國經銷商，一名來自羅馬尼亞(ya) 的客人正戴著展位所提供的VR設備。

 “嚴(yan) 格來說我們(men) 是一家信息技術公司。”佛山市買(mai) 磚寶科技有限公司負責人介紹，企業(ye) 的主打產(chan) 品是一個(ge) 叫“買(mai) 磚寶”的手機APP，隻要購買(mai) 該APP賬號，陶瓷企業(ye) 或者經銷商便可上傳(chuan) 產(chan) 品圖片，在多個(ge) 虛擬的家裝場景內(nei) “一秒換磚”，並可自動生成3D全景通過社交軟件與(yu) 客戶分享。“東(dong) 鵬、宏宇、諾貝爾等很多陶企都用了我們(men) 的產(chan) 品。”

 布展花心思 吸引客商“各顯神通”

 作為(wei) 國內(nei) 陶瓷行業(ye) 的一大盛事，陶博會(hui) 所承擔的功能也在悄然發生改變。

 記者現場采訪發現，不少參展商已經不再糾結於(yu) 是否能通過陶博會(hui) 直接促成交易，而是把展會(hui) 當成是一個(ge) 展示企業(ye) 技術、品牌、產(chan) 品的窗口。“佛山陶博會(hui) 就像是一張集成名片，展會(hui) 成交量是其次，但這張名片帶來的宣傳(chuan) 效應不可小覷。”為(wei) 了讓產(chan) 品更好走入國際視野，華安陶瓷去年加入到了博覽會(hui) 的參展隊伍，公司負責人申帥說，今年更是有備而來，除了帶來創新產(chan) 品，展廳的設置和裝飾也別有心思。“根據我們(men) 對消費終端的觀察，很多國外消費者更喜歡‘工業(ye) feel’的設計風格，所以今年展廳的裝飾風格從(cong) 田園風格轉為(wei) 工業(ye) 風。”

 “據統計，去年我們(men) 透過陶博會(hui) 直接或間接與(yu) 采購商達成了5萬(wan) 平方米的交易規模，今年目標是10萬(wan) 平方米。”申帥表示，隻要做好產(chan) 品和技術，意外的收獲就會(hui) 到來。

 相比起傳(chuan) 統式樣的展廳，一些裝修風格簡約現代的展廳吸引了更多觀眾(zhong) ，特別是外商的眼球。一個(ge) 家磚品牌在陶瓷城三樓的中庭擺開陣勢迎客，展館為(wei) 開放式，顯得大方明亮。

 “我們(men) 做過消費者調查之後發現，這樣的展廳布置更加符合客商的口味。”意嚐有品品牌銷售經理林成玉表示，他們(men) 還準備了不少點心、咖啡、零食招待客人。而記者在現場看到，該品牌的展廳乍看就像一間咖啡廳，與(yu) 四周的傳(chuan) 統展廳比起來十分特別。來自斯洛伐克的oka表示，自己一早就過來逛展，看到這家品牌的展廳提供點心就剛好在這裏稍作休息，“我發現這個(ge) 品牌的材料還不錯，很對我的口味。”

 參展商“各顯神通”布展攬客，而作為(wei) 本次展會(hui) 的主辦方，中國陶瓷城也運用了不少創新手段為(wei) 參展商以及眾(zhong) 客商服務。在會(hui) 場入口處，隻要掃描二維碼關(guan) 注佛山陶博會(hui) 的公眾(zhong) 號，便可獲得逛展攻略、酒店信息、三個(ge) 場館穿梭巴士時刻表等信息。“我們(men) 這次來之前就通過公眾(zhong) 號把信息都找好了。”陳燕穎是一名來自潮州的采購商，她表示每年都會(hui) 來陶博會(hui) ，感覺展會(hui) 在提供信息方麵做得越來越好。

 ■延伸

 今年前兩(liang) 月 禪城外貿回暖

 就在佛山陶博會(hui) 開幕當天，第121屆廣交會(hui) 也正在廣州舉(ju) 行。記者從(cong) 禪城區經濟和科技促進局了解到，本屆廣交會(hui) 禪城區共有90家企業(ye) 參展，主要展品集中在傳(chuan) 統優(you) 勢的建材、衛浴等展區。記者向一些參與(yu) 廣交會(hui) 的禪城企業(ye) 了解到，采購商詢盤積極性有所提高，意向成交明顯增加，個(ge) 別企業(ye) 甚至嚐到了久違的現場成交下訂單“甜頭”。

 在廣交會(hui) 現場負責接待外商客戶的曾濤忙了一整天，作為(wei) 浪鯨衛浴的國際貿易部門負責人，他表示本次廣交會(hui) 前來谘詢的外商比去年要多不少。

 在禪城，陶瓷企業(ye) 是外貿的重要支柱。除了浪鯨外，不少陶企也反映今年一季度的出口形勢較好，不少外國客商到展會(hui) 現場問詢。佛山金意陶集團負責人表示，在全球整體(ti) 經濟形勢不明朗、國際市場需求低迷、國內(nei) 出口成本上漲快等不利因素下，金意陶通過開通新興(xing) 市場等手段實現了海外業(ye) 績的大幅突破。

 除了傳(chuan) 統的陶瓷、建材、衛浴等優(you) 勢行業(ye) ，禪城近年來不少科技公司也發展起來，他們(men) 作為(wei) 禪城出口貿易的生力軍(jun) 也感受到了市場的暖意。佛山思萬(wan) 奇科技有限公司主要提供智能開關(guan) 、酒店門鈴等智能家居設備。該企業(ye) 銷售經理陳幹輝盡管今年沒有參加廣交會(hui) ，但今年參加了不少國外展會(hui) 的他，對公司的出口形勢十分樂(le) 觀，“一季度我們(men) 產(chan) 品的出口總額至少增加了20%-30%，今年應該會(hui) 進一步開拓幾個(ge) 新的國家，把我們(men) 的產(chan) 品賣到更多地方。”

 根據禪城海關(guan) 提供的數據，2017年1-2月禪城區貿易出口形勢喜人，2月進口與(yu) 出口雙雙上揚，單月合計進出口值達32.8億(yi) 元，增長31.4%，其中出口21.4億(yi) 元，增長12.4%。私營企業(ye) 成外貿主力軍(jun) ，1-2月禪城區私營企業(ye) 進出口55.9億(yi) 元，增長7.6%，占禪城區外貿進出口的70.2%。