2017礦業人不賒銷，怎麽可能？-必威88官方网站

【必威88官方网站】最近網絡瘋傳(chuan) 一篇文章“為(wei) 什麽(me) **行業(ye) 今年不賒賬?”，而且也有文章寫(xie) 了“為(wei) 什麽(me) 礦山行業(ye) 今年不賒賬?並倡議礦業(ye) 領導人：就算行業(ye) 再艱難，我們(men) 也不賒賬！

小編想說：“在礦業(ye) 行業(ye) ，不賒賬那隻是天方夜譚，不賒賬步履維艱，現實是多麽(me) 殘酷！”

礦山人真不容易

礦山人做點生意真的很不容易，要先采礦，無數礦工早出晚歸，累死累活的工作，然後選礦，更新設備，改進工藝，付出了太多努力。

礦山人做點生意真的很不容易，利潤不多，還要跟強大許多的同行競爭(zheng) ，已經把利潤壓的很低了，很低了，很低了，再低下去，就賠了。

礦山人做點生意真的很不容易，你賒賬，他賒賬，很容易就資金周轉困難，發不出工資，甚關(guan) 停礦山。

但是，換個(ge) 角度考慮，就非金屬礦行業(ye) 來說，賒銷也是理所應當的，礦主也可以理解。非金屬礦石或礦粉一般作為(wei) 建築工業(ye) 的原材料，像必威88官方网站、矽灰石、長石、碳酸鈣等常見的非金屬礦石來說，是陶瓷主要原料。陶企采購這些原材料，然後加工——生產(chan) ——銷售，到最後賺的利潤，這中間是有一個(ge) 時間差的，隻有把這些陶瓷成品賣出，陶企才有可能把原材料還給礦主。隻是這個(ge) 時間段，如何去定義(yi) ，如惡化去限製，這就要看陶企廠的回款製度了。

礦山賒銷模式已經成了行業(ye) 潛規則，而且可能壓貨3個(ge) 月，6個(ge) 月，10個(ge) 月乃至一年。

就拿供貨給陶瓷廠的矽灰石舉(ju) 例：矽灰石作為(wei) 陶瓷廠一個(ge) 用量較小的原材料，大約占總原材料的6-12%左右，按一個(ge) 中型陶瓷企業(ye) 計算，一個(ge) 月需要矽灰石大約3000噸左右，每噸矽灰石出廠價(jia) 按照150-200元/噸，一個(ge) 月的欠款就會(hui) 達到48-60萬(wan) ，運費按照從(cong) 廣西到佛山約160元/噸計算，約48萬(wan) 左右，這樣算下來材料費加上運費100萬(wan) 左右，這隻是一個(ge) 月的欠款。3個(ge) 月就是300萬(wan) ，有的客戶若是壓貨1年，那就是1200萬(wan) 。

所以說，礦主擔心陶企關(guan) 門停產(chan) ，因為(wei) 隨便一個(ge) 小的陶瓷企業(ye) 倒閉，這意味著他們(men) 的幾百萬(wan) 可能就打水漂了。

礦主賒銷的初衷，也是為(wei) 了多賣貨，在不影響資金周轉的情況下賒銷，這也需要足夠的勇氣才對信任的客戶賒賬。其中也不乏矛盾的產(chan) 生。

當初選擇賒銷的時候，是為(wei) 了跟客戶搞好關(guan) 係，多少合作關(guan) 係由最初的客氣、理解支持、信任，變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵、鬧成官司的。一旦開始追討的時候，一次次的登門要債(zhai) ，一次次的催促提醒，從(cong) 朋友變成了敵人，反而得罪了很多人。

曾經有人這樣說：

　　賺的是微薄收入，

　　做的是正經買(mai) 賣，

2017年，不管是付現也好，轉賬也罷，

　　款到發貨，概不賒賬!

賒銷模式=找死模式!請三思...