陶瓷原料漲價(jia) 已是必然，供應商和陶瓷廠可以因此對礦石和陶瓷漲價(jia) ，但是作為(wei) 中間的采購員可是：前有狼後怕虎，左右為(wei) 難，既要應對礦主原材料漲價(jia) ，又要考慮到為(wei) 陶企控製成本，可謂是進退兩(liang) 難，用今年的很流行的一句話就是“好尷尬啊”

 如果說企業(ye) 的銷售是充當前線衝(chong) 鋒陷陣的角色，那采購員便是為(wei) 後方補給糧草、彈藥的“隱秘而偉(wei) 大”的存在。 

 相比“賣”，“買(mai) ”是一門更深的學問，要貨比三家，還要買(mai) 到質優(you) 價(jia) 廉的產(chan) 品，否則產(chan) 品就沒有競爭(zheng) 力。除此之外，采購工作遠遠沒有想象的那般簡單，為(wei) 了買(mai) 到質優(you) 價(jia) 廉的原材料，采購員需要經過實地考察生產(chan) 廠家產(chan) 品的成本構成、技術力量、生產(chan) 管理控製體(ti) 係、品管體(ti) 係等，根據多方信息的綜合，分析價(jia) 格走勢。 

 對於(yu) 采購來說，“買(mai) ”顯然比“賣”更重要。買(mai) 進同時，還要考慮買(mai) 進的產(chan) 品能否適應市場的應用、市場應用的範圍有多大、要用到什麽(me) 地方等。針對區域的需求進行采購，買(mai) 到質優(you) 價(jia) 廉的，就有競爭(zheng) 力，如果買(mai) 到成本高的，賣出去就隻能虧(kui) 本。 

 除此之外，還要了解供應商原材料的來源是否穩定，有無穩定的供貨渠道，倘若來源不一，那產(chan) 品的質量及穩定性就無法得到保證。互聯網時代，信息逐漸透明化，除了物色國內(nei) 的貨源外，也進口了印度鋁業(ye) 公司的產(chan) 品，相比國內(nei) ，產(chan) 品品質更加穩定，且價(jia) 格體(ti) 係也較為(wei) 穩定。  

 稍有不慎就會(hui) “連本都賠了” 

 2016年8月前後，煤炭、化工原料、紙箱等陶瓷行業(ye) 生產(chan) 所需的“必需品”價(jia) 格出現大幅上漲，且至今價(jia) 格未出現回落的跡象，此次漲價(jia) 潮令大多數上遊化工企業(ye) 采購員苦不堪言。一方麵是原材料漲價(jia) ，另一方麵是控製成本，同時要為(wei) 貨源焦頭爛額。

 一名采購氧化鋁的采購員透露，去年9月，氧化鋁從(cong) 出廠價(jia) 1700元每噸漲到3100元左右每噸，僅(jin) 僅(jin) 兩(liang) 個(ge) 月時間，價(jia) 格翻了一倍。 在陶瓷行業(ye) ，原材料價(jia) 格成本較亂(luan) ，主要原因是除了氧化鋁、氧化鋅之外的部分陶瓷原材料沒有標準化，如礦土、鉀長石等，國家並無規定要求瓷磚要用什麽(me) 級別的原材料。

 2000年剛進陶瓷行業(ye) 的時候，氧化鋁價(jia) 格是1800元每噸，但在2005年，氧化鋁價(jia) 格最高漲到七千元左右每噸，究其原因，也是因為(wei) 壟斷。氧化鋁價(jia) 格的上漲，對采購工作也造成了極大的影響，其付款期一般有2-3個(ge) 月，利潤率為(wei) 8%，“但是如若價(jia) 格有波動，利潤率就有10-15%，有時候價(jia) 格行情沒看好，或是市場分析不到位，別說賺錢，連本都賠了。”對於(yu) 采購而言，除了要分析市場形勢，還要看產(chan) 品產(chan) 量是否平衡。

 緊跟國家政策

 但也避免不了有時候市場分析做的很到位，原材料產(chan) 量也較為(wei) 穩定，但是如果一夜之間國家出台了某項環保政策要求停產(chan) 或是限產(chan) ，就會(hui) 導致所有的資本市場集中購買(mai) 該產(chan) 品。作為(wei) 貿易商、采購員，不單單是要分析市場行情，還要看國家及政策的走向，近期的原材料漲價(jia) 很大因素都是國家政策導向引起。 

 最近，新任國家發改委主任何立峰最近在兩(liang) 會(hui) 上便指出控製產(chan) 能，談到控製，用戶就會(hui) 覺得價(jia) 格還會(hui) 繼續上漲，便進行備貨，使得原本3天的庫存變成了半個(ge) 月的庫存。因此，推動國內(nei) 原材料的價(jia) 格上漲的不在於(yu) 市場因素，而是如環保、產(chan) 能壓縮等國家政策以及資本市場的推動。 

 貨源緊缺，催貨成了日常工作的重心 

 2016年G20峰會(hui) 之後，各類原材料價(jia) 格暴漲，截止目前，相比去年同期上漲近2倍，燒堿上漲後的價(jia) 格基本達到2008年左右的水平。漲價(jia) 原因有幾方麵，一方麵因為(wei) 環保督察組自去年下半年以來對山東(dong) 、天津、江西、安徽等20個(ge) 省（市、區）落實環境執法監管重點工作情況進行督查，部分原料生產(chan) 企業(ye) 限產(chan) 停產(chan) ，導致貨源供應量減少。

 供需緊張，即使有錢也未必能拿到貨，現在完全成為(wei) 了賣方市場，由供應商主導，下遊企業(ye) 被動挨打，這中間還需要采購去溝通交流，在礦主和陶企之間建立一個(ge) 合作的橋梁，並爭(zheng) 取自己最大的利益。