在全國礦產(chan) 勘查斷崖式下滑的情況下，貴州省有色金屬和核工業(ye) 地質局一總隊的礦產(chan) 勘查業(ye) 務呈現的卻是另一種景象，連續兩(liang) 年保持了10%以上的增長幅度。

 貴州有色一總隊的礦產(chan) 勘查業(ye) 務何以能逆勢而上？近日，記者走進了貴州省清鎮市一總隊的駐地一探究竟。

“轉變服務方式，用特色服務在市場中切出屬於(yu) 自己的蛋糕。”隊長廖登榮向記者表示。

 先服務 後收費

 2015年，當全國礦產(chan) 勘查投入急劇萎縮後，一總隊也麵臨(lin) 了新市場尚未完全形成、隊伍生存壓力劇增的局麵，如何維護礦產(chan) 勘查業(ye) 務的持續發展，成為(wei) 大隊麵臨(lin) 的現實課題。為(wei) 此，大隊領導班子明確提出了變原來在家坐等業(ye) 務為(wei) 主動出擊找業(ye) 務的思路,而且要對潛在客戶先提供免費服務。

 免費服務不是等於(yu) 沒有做業(ye) 務嗎?

“當初我們(men) 的職工也不理解。”廖登榮說。他表示，先提供免費服務，相當於(yu) 市場調研或項目論證。“針對地方政府的相關(guan) 規劃，大隊墊資進行調查評價(jia) ，或直接為(wei) 政府編製出立項報告。當項目立項後，若大隊通過招標獲得項目承擔者資格，這一費用會(hui) 進入項目成本;若其他單位獲得項目承擔者資格，則由中標者支付前期研究費用。”

 服務在先、收費後置，這一服務方式一經提出，立即受到了地方政府的歡迎。銅仁作為(wei) 貴州省一大石材產(chan) 地，長期以來一直處於(yu) 無規模的狀態。市政府雖然提出了在境內(nei) 打造黔東(dong) 南石材中心的目標,但一直受資源不清的困擾無法實施。為(wei) 此，一總隊墊資幾十萬(wan) 元開展了銅仁市飾麵石材和觀賞石調查,圈定3處累計2000多平方公裏的飾麵石材找礦靶區，找到了可加工成銀河石的觀賞石原石礦體(ti) ,預測其在銅仁分布麵積不低於(yu) 500平方公裏。目前，一總隊正按市政府的要求進行進一步調查評價(jia) 。

 預測前景 吸引投資

 幾年前，冊(ce) 亨縣尾排金礦曾委托一總隊做過礦山探礦權範圍內(nei) 的化探工作。2015年礦產(chan) 品價(jia) 格下降後，礦山探礦權範圍內(nei) 的找礦工作也幾乎停止，對一總隊做的化探既不要結果也不付工程款。對此，一總隊轉變以前服務中重點關(guan) 注工作量的做法，組織技術人員對其探礦權進行係列綜合研究，並主動從(cong) 礦山要來相關(guan) 地質資料整合編製了30多幅係列圖件，對礦區成礦地質條件有了新的認識：在礦區東(dong) 部，即8號礦體(ti) ，礦體(ti) 主要產(chan) 於(yu) 斷裂破碎帶內(nei) ，其土壤地球化學異常往西較好，遠景遠大於(yu) 原來確定的麵積，至少向西延伸1千米。在西部,礦區還存在數層層控型金礦，其土壤地球化學異常套合好，異常強度高，找礦前景較東(dong) 部更好，有望取得找礦突破。

 看到一總隊的這一綜合研究成果，礦山立即改變了原來的勘查計劃，並在前不久主動送來了以前的10萬(wan) 元欠款，並委托一總隊對礦區勘查進行重新設計。目前,投資800多萬(wan) 元的勘查工作正在積極準備中。

 綜合研究 增值服務

 在為(wei) 清鎮勁同鋁土礦做儲(chu) 量核實報告時,除按儲(chu) 量核實要求完成相關(guan) 工作外，一總隊還結合收集到的資料對礦區進行綜合研究，對礦山科學合理開采提出相關(guan) 建議。隨後，礦山即將禁建令相關(guan) 業(ye) 務全部交到了一總隊。現在，一總隊承擔了勁同鋁土礦儲(chu) 量核實、開發利用方案、綜合治理方案、土地複墾方案4個(ge) 報告的編製工作,總貨幣工作量達到88萬(wan) 元。

“看到別的地質隊礦產(chan) 勘查業(ye) 務大幅下滑、自己的業(ye) 務卻逆勢上揚，職工對轉變服務方式的認識也由當初的不理解轉變為(wei) 現在的積極主動行動了。”廖登榮說，前不久，貴黔高速在勁同鋁土礦山修建一匝道要壓覆礦山的部分礦產(chan) ，但由於(yu) 缺乏專(zhuan) 業(ye) 技術力量無法對壓覆的礦產(chan) 規模進行預測。為(wei) 解決(jue) 這一問題,礦山找到一總隊，地勘院職工立即趕赴現場調查、收集資料，僅(jin) 用兩(liang) 天時間就為(wei) 礦山編製出一份礦產(chan) 資源壓覆報告，為(wei) 礦山到管理部門進行儲(chu) 量注銷提供了科學依據。

 貴州有色一總隊的實踐表明，市場的大小是變化的。無論市場如何變化，隻要思路正確，就一定會(hui) 在市場中切中屬於(yu) 自己的那一塊蛋糕。