行業(ye) 發展都有關(guan) 鍵節點，在瓷磚行業(ye) 發展的曆史中也有很多關(guan) 鍵節點，今年也要算一個(ge) ，如果要給這個(ge) 節點找一個(ge) 關(guan) 鍵詞，那就是利潤虧(kui) 損。

利潤虧(kui) 損的背後動因是環保推動，結果可能是行業(ye) 重新洗牌，這種洗牌的過程從(cong) 來都是痛苦的。對陶企來說，這種利潤虧(kui) 損的痛苦首先來自成本的暴漲。

漲價(jia) 、漲價(jia) 、漲價(jia)

自2016年8月份以來，煤價(jia) 與(yu) 運費率先開啟“漲價(jia) 模式”，遞增的價(jia) 格和增波的速度讓人出乎意料。煤炭、鋼鐵、化工原材料價(jia) 格漲幅尤為(wei) 明顯。其中，廣東(dong) 地區煤價(jia) 已從(cong) 去年低穀時期的500多元/噸一路上行，狂飆突進，如今已攀升至每噸售價(jia) 1000元以上。氧化鋁、氧化鋅、氧化鋯、色料、片堿等原料成本亦大幅持續上漲，部分產(chan) 品價(jia) 格甚至創近五年來新高。

紙箱的價(jia) 格也在暴漲，從(cong) 2.5元/個(ge) 已經漲到3.7元/個(ge) ，漲幅達到50%。以一條日產(chan) 能為(wei) 16000平方米的地磚生產(chan) 線為(wei) 例，每天的紙箱使用量為(wei) 8000個(ge) ，僅(jin) 紙箱一項，一條線一個(ge) 月的成本就增加30萬(wan) 元。

除此之外，入冬以來，天然氣的價(jia) 格也在上漲。11月15日進入采暖季後，河北的天然氣價(jia) 格已漲至3.5元/m3，LNG價(jia) 格逼近4元/m3。11月18日，山東(dong) 地區天然氣價(jia) 格由2.45元/m3上漲至2.6元/m3，如今已漲至3.03元/m3。

而成本暴漲的主要原因是環保引發的供應不足，每一個(ge) 漲價(jia) 的背後都有一條嚴(yan) 格實施的環保政策。造成陶企進入利潤縮減痛苦的另一個(ge) 原因，是環保，也是停產(chan) 。

今年的停產(chan) 要求似乎比往年更猛烈。一方麵是天然氣價(jia) 格的上漲，導致部分陶企提前停產(chan) ，比如銷售好轉且正準備為(wei) 明年年初備庫存的夾江產(chan) 區陶企不得不減產(chan) 應對，部分企業(ye) 甚至計劃隻保留1條生產(chan) 線生產(chan) ，其他關(guan) 停。

一方麵是天然氣限停。11月底，多個(ge) 地區天然氣供應公司均發布限停供應通知，停止或限製工業(ye) 用戶天然氣供應。

2017年8月29日，環保部、發改委、工信部等多部委及北京、天津、河北等省市共同發布《京津冀及周邊地區2017-2018年秋冬季大氣汙染綜合治理攻堅行動方案》。在今年的供暖季，所有燃煤企業(ye) 都要停產(chan) 四個(ge) 月。

緊接著，環保部再發通知，今年11月15日至明年3月15日采暖季期間，“2+26”城市區域內(nei) 所有燃煤企業(ye) 必須錯峰停產(chan) 。

不管是停產(chan) 還是原材料上漲，以環保為(wei) 基調的政策都是不可逆的。漲價(jia) 似乎是解決(jue) 辦法，但陶企要想生存的長久，事實證明還不夠。

產(chan) 品漲價(jia) 彌補不了成本漲價(jia)

成本上漲的時候，控製利潤的最佳辦法就是調高售價(jia) 。

9月10日，高安市陶瓷行業(ye) 協會(hui) 組織“泛高安”產(chan) 區13家瓷片企業(ye) 倡議，產(chan) 區所有瓷片企業(ye) 價(jia) 格在現有基礎上統一上調10%。800×800mm規格的拋光磚，去年6月份高安產(chan) 區均價(jia) 為(wei) 12元/片，部分廠家甚至低於(yu) 此價(jia) 格在售，但到去年底，同等規格拋光磚價(jia) 格均價(jia) 上漲到12.5-13元/片，而到今年開年後，價(jia) 格再次上調，目前大部分廠家的價(jia) 格在14元-14.5元/片以上，漲幅達到20%。

夾江、丹棱等地陶瓷廠出現了集體(ti) 漲價(jia) 潮，全拋釉、金剛石、瓷片、拋光磚、西瓦等產(chan) 品價(jia) 格全麵上漲，800全拋釉上漲了1元左右，漲幅在7%上下； 800拋光磚同樣上漲了1元左右，漲幅與(yu) 全拋釉瓷磚接近； 300mm × 600 mm瓷片上漲了3-5毛左右，漲幅超過了10%；西瓦上漲了1-2毛每片，1米梯步磚上漲了1元左右。

臨(lin) 沂產(chan) 區多家陶瓷企業(ye) 再次發出調價(jia) 通知，漲價(jia) 產(chan) 品包括300×300mm、300×600mm及400×800mm規格的瓷片，和300×300mm規格小地磚及地爬壁在內(nei) ，上調價(jia) 格一般多在0.05～0.1元。

多產(chan) 區陶企已完成兩(liang) 三輪價(jia) 格上漲，但上漲的價(jia) 格並不足以填補成本上漲的空缺。何況在九十月份的旺季，很多品牌都采取促銷來消化庫存、回籠資金，像泛高安產(chan) 區在10月份全拋釉、拋光磚以及仿古磚的價(jia) 格均在下滑，其中全拋釉的價(jia) 格更是下滑了20%以上。這樣的銷售模式，更進一步壓縮了利潤。有些企業(ye) 甚至表示，2017年的銷售價(jia) 格與(yu) 2016年相比，至少下滑了30%。

對於(yu) 陶企來說，這波這波漲價(jia) 是成本上漲的被動操作，並不是產(chan) 品附加值的提升。

供給側(ce) 改革的新出路

家居建材品牌在今年，很受資本市場的青睞。整裝、大家居的風口，也成了單一品類的市場突破口。東(dong) 鵬的二度上市就是看中了大家居的市場潛力，募金的92%用於(yu) 擴充新產(chan) 品生產(chan) 線。

對於(yu) 正在洗牌、政策壓力的瓷磚行業(ye) ，擴充產(chan) 品生產(chan) 線是個(ge) 好的選擇。但這不是一般品牌可以成熟的資金壓力。對於(yu) 產(chan) 能過剩的瓷磚行業(ye) ，共給側(ce) 改革也是一個(ge) 不錯的出路，與(yu) 其陷入促銷的價(jia) 格戰，不如將營銷思路從(cong) 擴大銷量轉換到提升價(jia) 格上，以此來提升企業(ye) 的利潤額 。

共給側(ce) 改革的關(guan) 鍵就是，將以產(chan) 品為(wei) 核心變換到以消費者為(wei) 核心。決(jue) 策消費者購買(mai) 力的潛在誘因，其實是需求。

曾經簡一靠大理石切入市場，與(yu) 其說這是產(chan) 品創新，不如更為(wei) 貼切的說這是對消費者“炫耀”需求的洞察。家裝帶有炫耀屬性，大理石瓷磚的豪華感滿足了消費者的這一需求。

80、90後已成成了消費市場的核心人群。根據阿裏研究院和BCG聯合報告顯示，2020年這個(ge) 群體(ti) 的將占比29.5%，貢獻53%的消費，消費能力比上一代消費力增速2倍。也就是說，了解這部分人的家裝需求，才能至少未來十年裏，保持銷量增速。

需求是表象，技術是根基。根據需求提升技術，產(chan) 能才不會(hui) 被浪費。對於(yu) 泛高安產(chan) 區來說，2017年是在新產(chan) 品開發方麵速度最快的一年，通體(ti) 大理石、負離子瓷磚、現代仿古磚、柔光磚等新品的推出，消費市場的需求帶動了利潤營收。目前已有不少陶企已經開始規劃明年的產(chan) 品結構、生產(chan) 線調整。

利潤永遠是企業(ye) 優(you) 先考慮的問題。消費需求帶動技術革新的背後，是產(chan) 品附加值帶來的利潤，要比低價(jia) 引銷量的利潤高的多，而這也值得更多的投入。（作者：史歆玉）