近日，北方稀土與(yu) 廈門鎢業(ye) 發布公告，雙方簽署戰略合作框架協議，合作內(nei) 容包括稀土產(chan) 品供應保障合作、貯氫材料產(chan) 業(ye) 合作、鑭鈰鐠釹金屬生產(chan) 的合作、研發和管理合作、稀土大集團合作等方麵。分析人士表示，兩(liang) 大稀土集團在業(ye) 務上如此緊密合作，尚屬首次。此次合作對雙方是利好，也有利於(yu) 稀土行業(ye) 的健康發展。

　　形成優(you) 勢互補

　　此次合作是雙方高層領導會(hui) 晤共識的落實。公開信息顯示，9月4日，包鋼集團公司董事長、黨(dang) 委書(shu) 記魏栓師赴廈門鎢業(ye) 考察學習(xi) ，拜會(hui) 了廈門鎢業(ye) 董事長黃長庚、總裁吳高潮。魏栓師表示，希望與(yu) 廈門鎢業(ye) 在合金、磁性材料等領域加強合作，相互幫助；作為(wei) 六大稀土集團成員，發揮好各自應有作用，推動稀土行業(ye) 持續健康發展；加強雙方在稀土領域具體(ti) 合作，形成輕重稀土攜手發展的新局麵。黃長庚也希望，加強與(yu) 包鋼在多領域的合作，在東(dong) 南沿海成立合資公司，圍繞稀土貿易開展合作，在做大營銷的同時，提升稀土產(chan) 品定價(jia) 權和市場話語權。

　　此次公告的協議內(nei) 容顯示，方稀土將保障長汀金龍每月氧化鐠釹30噸-50噸、氧化釹10噸-30噸的采購供應，後續可逐步增加；將保障為(wei) 廈門鎢業(ye) 貯氫合金粉每月鑭40噸-50噸、鑭鈰30噸-40噸的采購供應，後續可逐步增加；優(you) 先保障廈門鎢業(ye) 40噸-60噸/月鐠釹金屬或30噸—80噸/月甩帶合金片的采購供應，之後根據產(chan) 能提升及國家稀土總量控製計劃調整情況進行調整。同時，廈門鎢業(ye) 子公司長汀金龍將保障北方稀土磁性材料對中重稀土等產(chan) 品（如金屬鏑鐵、金屬鋱、金屬釓鐵、金屬鈥鐵以及特種稀土金屬等） 的采購需求。

　　業(ye) 內(nei) 人士表示，兩(liang) 大稀土集團進行如此密切的合作，這尚屬首次。廈門鎢業(ye) 缺少鐠釹，北方稀土缺少重稀土，雙方形成優(you) 勢互補。這種合作對於(yu) 參與(yu) 的雙方是較大的利好，因為(wei) 外界行情變動不太會(hui) 對正常生產(chan) 產(chan) 生幹預，同時在一定程度上能夠抵禦價(jia) 格的波動。

　　合理定價(jia) 是關(guan) 鍵

　　業(ye) 內(nei) 人士表示，此次合作協議性質為(wei) 框架合同，具體(ti) 交易數量等細節需要進一步落實，特別是交易價(jia) 格會(hui) 牽扯多方麵的問題。由於(yu) 雙方供應和需求價(jia) 格存在較大的差異，價(jia) 格過高或過低均會(hui) 影響雙方的合作積極性，交易價(jia) 格更可能以某種價(jia) 格參考作為(wei) 定價(jia) 依據，以達到合作的長遠性。

　　一位業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家對中國證券報記者透露，廈門鎢業(ye) 有下遊釹鐵硼產(chan) 業(ye) ，需要北方稀土的鐠釹，而廈門鎢業(ye) 可以為(wei) 北方稀土提供重稀土。此外，廈門鎢業(ye) 市場運營靈活，目前下遊客戶占有率較高，也是北方稀土選擇廈門鎢業(ye) 的重要因素。

　　據了解，目前，北方稀土氧化鐠釹年產(chan) 量約為(wei) 1.1萬(wan) 噸，下屬企業(ye) 需求量約為(wei) 0.7萬(wan) 噸。按照此次協議，廈門鎢業(ye) 從(cong) 北方稀土采購每年360-600噸氧化鐠釹，基本上可以滿足廈門鎢業(ye) 正在擴建的6000噸產(chan) 能磁材生產(chan) 線需求。

　　業(ye) 內(nei) 人士表示，此次合作達到的效果可能是北方稀土對外供應量會(hui) 減少，而廈門鎢業(ye) 對外采購量會(hui) 減少，從(cong) 而導致流通於(yu) 六大集團外的氧化鐠釹和鐠釹金屬供應會(hui) 更少一些，但降幅也不大。“短期來看，這種合作對稀土行情的影響可能相對有限，因為(wei) 供需量相對有限，不會(hui) 減小供應量，更不會(hui) 增加需求量。長期來看，這種跨集團、跨公司的穩健合作有利於(yu) 行業(ye) 健康、穩定的發展。至於(yu) 是否會(hui) 引領其他上下遊企業(ye) 簽訂更高層麵的戰略合作，有待觀察。”上述業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家表示，這種合作機製的核心在於(yu) 能夠建立合理的定價(jia) 機製，需要在價(jia) 格穩定、上漲、下跌時均保證雙方利益。