隨著市場需求的不斷變化以及行業(ye) 競爭(zheng) 的日趨激烈，越來越多的勘察設計企業(ye) 麵臨(lin) 轉型問題，有不少企業(ye) 已經走在了轉型發展的路上，越來越多的企業(ye) 意識到在轉型過程中戰略選擇的重要性。

 勘察設計市場規模和中國經濟發展緊密相關(guan) ，雖然會(hui) 有波動，但可以預計行業(ye) 的總體(ti) 發展趨勢仍將是持續上升的。但是，總體(ti) 規模的增長並不意味著每個(ge) 企業(ye) 都可以分到自己的“一杯羹”，並不意味著每個(ge) 企業(ye) 都可以在所有的市場上全線出擊。如何緊跟國家經濟實現持續健康發展?勘察設計企業(ye) 的戰略選擇至關(guan) 重要。

 根據市場行業(ye) 特點轉型發展

 我國勘察設計市場發展的特點非常明顯。近年來，國內(nei) 電力、交通、有色冶金等設計市場比較火爆，這些行業(ye) 的勘察設計企業(ye) 經營情況都比較好;建築設計市場穩步增長，但是企業(ye) 之間的競爭(zheng) 越來越激烈，一些企業(ye) 增長迅速，也有企業(ye) 停滯不前;化工行業(ye) 出現分化，即中小型的勘察設計單位越來越弱，一些已經走到破產(chan) 邊緣，而一些大型設計院越來越強，逐步從(cong) 國內(nei) 市場走向國際市場。

 行業(ye) 依然相對封閉、人才是核心資源是我國勘察設計行業(ye) 的兩(liang) 大特點。隨著國家對行業(ye) 實行綜合資質管理，勘察設計行業(ye) 的市場將逐步放開，競爭(zheng) 也會(hui) 越來越嚴(yan) 峻。此外，勘察設計企業(ye) 是典型的知識密集型企業(ye) ，對經驗和人才的依賴比較強。

 基於(yu) 市場和行業(ye) 目前的特點，勘察設計企業(ye) 的管理實際上是人力資源管理，轉型戰略就是如何更好地規劃和實施人力資源戰略。

 確定盈利模式和客戶選擇

 盈利模式的選擇和行業(ye) 的價(jia) 值鏈緊密相關(guan) 。由於(yu) 企業(ye) 對於(yu) 自身定位的不同，勘察設計企業(ye) 未來的發展有若幹模式可以選擇，每種模式的盈利方式存在一些差異，對企業(ye) 能力、資源的要求也各不相同。

 對於(yu) 多數從(cong) 事工業(ye) 工程設計的大中型設計院來說，最合適的方式是選擇工程公司的模式。大部分設計院可利用已有優(you) 勢，發展成為(wei) 以設計、谘詢為(wei) 依托的工程公司，擁有專(zhuan) 利設備的設計院可以依托設備采用總承包模式。

 對於(yu) 從(cong) 事建築設計的設計院來說，保持目前的業(ye) 務模式可能是最合適的模式。其中，也有部分大型建築設計院在積極探索業(ye) 務的延伸，開展各類項目管理和谘詢業(ye) 務。

 為(wei) 客戶創造價(jia) 值是戰略的出發點，也是戰略的歸宿。在客戶選擇上，勘察設計企業(ye) 應根據各自的品牌、技術能力和特點選擇不同的客戶定位。明確客戶定位、明確重點競爭(zheng) 市場，有利於(yu) 提高產(chan) 品性價(jia) 比、增強自身能力、獲得客戶信任，從(cong) 而增強核心競爭(zheng) 力。

 調整戰略適應市場變化

 在轉型過程中，勘察設計企業(ye) 的戰略調整主要應從(cong) 體(ti) 製、生產(chan) 組織、人力資源管理、企業(ye) 文化等方麵著手。

 傳(chuan) 統的國有體(ti) 製或者事業(ye) 單位的體(ti) 製已不能適應未來的市場競爭(zheng) ，體(ti) 製改革已經不是新話題，但體(ti) 製調整仍存在巨大阻力，仍是多數勘察設計院發展中不能繞過的一道“坎兒(er) ”，如何解決(jue) 遺留問題、如何構築適合未來的新型法人治理方式等都需要深入研究和探討。

 傳(chuan) 統的由一個(ge) 團隊負責方案設計、施工圖設計和施工配合的作業(ye) 方式並不是效率最高的方式，雖然這種生產(chan) 組織方式在產(chan) 值的計算和劃分上相對容易，但卻難以發揮整個(ge) 企業(ye) 的技術資源和人力資源，從(cong) 而影響為(wei) 客戶創造更高的價(jia) 值。勘察設計企業(ye) 在探索新的生產(chan) 組織方式時，可以借鑒製造型企業(ye) 的流水作業(ye) 和細分工種的方式。

 人力資源管理是勘察設計院管理中的重要內(nei) 容。如何從(cong) 戰略目標出發規範整個(ge) 人力資源管理體(ti) 係，包括人力資源規劃、薪酬體(ti) 係、績效考核體(ti) 係、招聘體(ti) 係、培訓體(ti) 係、人員的職業(ye) 發展，直至基於(yu) 未來發展的能力素質模型的分析並將其應用於(yu) 整個(ge) 企業(ye) 的管理，勘察設計企業(ye) 需要不斷探索。

 目前，企業(ye) 文化建設仍不被勘察設計企業(ye) 所重視，很多勘察設計企業(ye) 認為(wei) 企業(ye) 文化是可有可無的。不容忽視的是，很多優(you) 秀的勘察設計企業(ye) 正是通過企業(ye) 文化建設形成凝聚力、向心力和約束力，成為(wei) 提高企業(ye) 競爭(zheng) 力、推動企業(ye) 發展不可或缺的精神力量。重視企業(ye) 文化建設、塑造健康的企業(ye) 文化，是企業(ye) 戰略轉型中必不可少的重要內(nei) 容。 

 總之，隨著勘察設計行業(ye) 的市場化程度越來越高，過去的機遇型生存方式已無法適應新的市場和新的環境，塑造具有長遠生存能力和核心競爭(zheng) 力的企業(ye) 、實現成功轉型必須要從(cong) 戰略開始。