在海南海口，一條南海大道串起萬(wan) 佳、國度等建材市場。走進萬(wan) 佳裝飾廣場等中高端建材市場，隨處可見鷹牌、東(dong) 鵬、蒙娜麗(li) 莎、金意陶等眾(zhong) 多佛山陶瓷品牌。可以說，這條南海大道折射出佛山陶瓷企業(ye) 拓展海南市場的旅程。佛山陶瓷品牌占據了海南瓷磚市場的半壁江山，這樣的成績來之不易。

　　進駐建材市場打響知名度

　　海南建省較晚，市場潛力較大。上世紀八九十年代，就有一批佛山陶企率先搶占海南市場。佛山陶企紛紛進軍(jun) 海口當地建材市場，為(wei) 自身打響品牌。在海口萬(wan) 佳裝飾廣場、喜盈門建材家居廣場、居然之家、國度建材城等地，記者隨處可見佛山陶瓷品牌在此紮根。

　　東(dong) 鵬陶瓷海南經銷商林偉(wei) 勝至今仍記得與(yu) 東(dong) 鵬的初次接觸。“2004年，我和東(dong) 鵬接觸了半年時間，做了全方位的了解後，決(jue) 定代理東(dong) 鵬，去發展海南市場。其間不少朋友勸我悠著點，但我想東(dong) 鵬在全國都是大品牌，在海南應該可以做好，所以就全身心投入進去。”如今，東(dong) 鵬等佛山陶企已成為(wei) 海口當地的強勢品牌。

　　金意陶也是較早進入海南的佛山陶企之一。在金意陶體(ti) 係內(nei) ，公司鼓勵員工自己做代理商、成為(wei) 老板。吳友海正是在這樣的情況下成為(wei) 了金意陶海南總經銷。如今，海南陵水清水灣附近的阿羅哈地產(chan) 項目全部采用金意陶瓷磚，外灘中心的公共空間也部分采用金意陶瓷磚。

　　依靠產(chan) 品線吸引消費者

　　2016年末，海南省常住人口917.13萬(wan) 人，地區生產(chan) 總值4044.51億(yi) 元，且人口較為(wei) 分散，城鎮人口占比小，這為(wei) 佛企開拓市場帶來困難。麵對這一局麵，佛山陶企以服務為(wei) 抓手，贏取了海南消費者的信賴。

　　“瓷磚是直接服務於(yu) 用戶的產(chan) 品，就好像布料一樣，最終呈現在用戶眼前的是整體(ti) 效果，所以說設計很重要。”林偉(wei) 勝說，在海口，做好消費者服務還會(hui) 形成口口相傳(chuan) 的宣傳(chuan) 效應。由此，東(dong) 鵬率先在海南進行大規模的設計營銷活動。

　　此外，做深做透渠道也是陶企的必選項。林偉(wei) 勝說，近年來東(dong) 鵬在海口加大宣傳(chuan) 投入，在戶外廣告、小區多次開展推廣，並在海南大學等本地院校組織裝修知識普及活動，麵向消費者進行實用常識宣傳(chuan) 教育。金意陶也采用了相似的市場開拓方法。吳友海說，得益於(yu) 金意陶在產(chan) 品研發上的優(you) 勢，受市場歡迎的新產(chan) 品陸續推出，為(wei) 海南市場的開拓贏得不少訂單。根據吳友海的計劃，未來金意陶將繼續深耕渠道布局，門店數將從(cong) 現有的4家擴展為(wei) 10家。我們(men) 依靠豐(feng) 富的產(chan) 品線去搶占消費者。這也為(wei) 消費者提供了更多選擇，讓他們(men) 知道，佛山瓷磚不僅(jin) 僅(jin) 是品牌產(chan) 品，還是高性價(jia) 比產(chan) 品。