前幾年，在國內(nei) 陶瓷衛浴行業(ye) 高速增長的凱歌下，眾(zhong) 多陶瓷衛浴品牌把渠道布置、經銷商成長數目作為(wei) 市場成長的兩(liang) 把尖刀，整個(ge) 陶瓷衛浴企業(ye) 成長速度也令世界矚目。但步入2011年，隨著國家房控政策的打壓，傳(chuan) 統零售市場遭遇重大挫折，與(yu) 此形成鮮明對比的是，商業(ye) 地產(chan) 和保障房仍然保持較高的增長速度。 

 陶瓷衛浴品牌要想提升業(ye) 績的成效，必須善用6劍式係統整合模式來增強內(nei) 部管理能力和轉變市場操作思路。對自己的營銷戰略、終端管理、流程優(you) 化、績效管理、目標管理、組織再造等進行有效整合。通過前後端一體(ti) 化的流程整合，降低成本，增強產(chan) 品對當前客戶的適應能力，在組織內(nei) 部建立起學習(xi) 型觀念，以市場客戶需求為(wei) 導向，建立起快速響應市場的產(chan) 品開發、產(chan) 品上市、工程發展的管理機製。總的說來，就是陶瓷衛浴企業(ye) 急需建立“6劍式管理模式”，通過組織內(nei) 部能力的強化和外部市場需求的把握，以最有效的產(chan) 出滿足市場客戶群的消費期望，實現產(chan) 銷研一體(ti) 化。 

 實現陶瓷衛浴品牌營銷戰略大轉型 

 當前的零售市場，要想恢複2009年和2010年的市場風光，已不可能。然而商業(ye) 地產(chan) 和保障房等工程市場卻異軍(jun) 突起，提供給陶瓷衛浴品牌新的市場機遇。商業(ye) 地產(chan) 由於(yu) 其高中低端分層愈來愈明顯，加之保障房陶瓷衛浴品牌國產(chan) 化，帶給國內(nei) 陶瓷衛浴品牌新的藍海競爭(zheng) 地帶。國內(nei) 陶瓷衛浴要緊抓這種市場機遇，必須在產(chan) 品開發上貼近商業(ye) 地產(chan) 和保障房需求，在市場中多了解其特殊需求，包括產(chan) 品款式、風格、質量標準要求以及預期成本等，同時，要成為(wei) 一些全國性商業(ye) 地產(chan) 機構的戰略合作夥(huo) 伴。許多商業(ye) 地產(chan) 公司在招標中已經明確要求招標陶瓷衛浴產(chan) 品，甚至從(cong) 戰略合作廠家中挑選。比如，萬(wan) 科要求戰略夥(huo) 伴供應額不少於(yu) 80%。尋求戰略合作夥(huo) 伴，成為(wei) 許多企業(ye) 擴充市場機會(hui) 的重要途徑。此外，在保障房上雖然陶瓷衛浴產(chan) 品單價(jia) 較低，但其市場規模巨大，加之國際性陶瓷衛浴品牌不願意放下身段參與(yu) 其中，這就給國內(nei) 陶瓷衛浴企業(ye) 提供了絕佳市場機會(hui) 。因此，陶瓷衛浴品牌要加入到政府采購清單中去，並根據政府的特殊性要求配置產(chan) 品，力求實現規模成本效應。 

 注重產(chan) 銷研流程的一體(ti) 化和自我強化 

 在競爭(zheng) 激烈的工程市場，誰具備較強的工程產(chan) 品適應力和成本優(you) 勢，在品牌力相差無幾的情況下，誰就能取得競爭(zheng) 優(you) 勢。而大多數國內(nei) 陶瓷衛浴品牌把精力花在經銷商發展上，企業(ye) 內(nei) 功練得不行，尤其是在產(chan) 銷研的流程整合上出了問題，產(chan) 品開發缺乏必要的市場導向，產(chan) 品的生產(chan) 成本降不下來，對市場客戶群消費變化的把握能力欠缺。種種因素，直接造成陶瓷衛浴品牌自身發展和市場需求脫節。陶瓷衛浴企業(ye) 要想提升整體(ti) 競爭(zheng) 力，要善用BPR業(ye) 務流程重組，進行流程優(you) 化和產(chan) 銷研的有效連接，增強組織運作彈性。同時，要實現市場研發化和研發市場化，關(guan) 注新時代80後客戶群的消費習(xi) 性變化，推出相應的係列產(chan) 品和價(jia) 格。 

 在當前市場環境下，調整經營思路，轉換營銷策略，強化內(nei) 部體(ti) 製已成為(wei) 陶瓷衛浴行業(ye) 必不可少的管理課題。隻有根據市場環境及客戶群的需求而轉變，才能在風雲(yun) 突變的市場競爭(zheng) 中贏得成功。