策略上，跨境商家計劃通過入駐更多平台以分散風險。

　　“最近忙著和各種同行見麵，了解他們(men) 對於(yu) 稅收政策變化有沒有好的辦法。”跨境賣家陳平對第一財經表示，自節後開工以來，公司在持續調整策略，以應對變化。

　　在上述商家看來，考慮到全托管模式的高性價(jia) 比屬性，關(guan) 稅政策對於(yu) 全托管模式的衝(chong) 擊較大。

全托管模式迎來震動

　　2月以來，美國接連發布關(guan) 稅政策，引發了跨境電商行業(ye) 的波動。2月1日，美國總統特朗普1日簽署行政令，對進口自中國的商品加征10%的關(guan) 稅，同時取消了最低限度的包裹關(guan) 稅豁免政策。2月6日，美國宣布暫停接收來自中國內(nei) 地和香港的包裹後又宣布恢複接收。2月7日，美國宣布暫停關(guan) 閉對最低限度(價(jia) 值低於(yu) 800美元)的貿易豁免。

　　政策的波動讓零售業(ye) 受到影響。有消息稱，自2月5日起的五天內(nei) ，SHEIN在美國的銷售額下降了16%至41%，而Temu在此期間的銷售額下降了32%。

　　與(yu) 此同時，美國消費者的消費信心也受到影響。密歇根大學2月發布的數據顯示，2月美國消費者信心指數跌幅約 5%，達到 2024 年 7 月以來的最低水平。消費者調查主任Joanne Hsu表示，耐用品購買(mai) 條件下滑 12%，部分原因是人們(men) 認為(wei) 避免關(guan) 稅政策的負麵影響可能為(wei) 時已晚。此外，許多消費者似乎擔心高通脹將卷土重來。

　　全托管模式下，賣家僅(jin) 負責生產(chan) ，平台負責商品的運輸、定價(jia) 、銷售。這種模式帶來了供應鏈優(you) 勢，商品在運輸、管理等方麵有著規模經濟效應。

　　近兩(liang) 年來，Temu通過該模式迅速擴張。Sensor Tower發布的《2025 年移動狀況》顯示，Temu 在 2024 年的全球下載量中位居榜首，其次是SHEIN和其他應用。Sensor Tower在報告中指出，中國電子零售商的供應鏈優(you) 勢使他們(men) 能夠提供免費送貨和廉價(jia) 定價(jia) ，在消費者努力應對通貨膨脹、利率和不確定的地緣政治環境之際，這種定價(jia) 在全球引起了共鳴。

　　但該模式也存在著不少問題。全托管模式曾在2023年點燃了跨境電商行業(ye) ，玩具賣家王潔此前對第一財經表示“隻需要向平台供貨就可以獲得訂單，賣家比較省事。”但在平台規模增加後，賣家發現生態也變了，賣家需要降價(jia) 壓縮利潤空間獲得訂單，同時平台因為(wei) 質量、消費者退貨等原因進行罰款，加上賣家在托管模式下無法與(yu) 消費者直接溝通，在改進產(chan) 品方麵也比較被動。

　　全托管模式平台正在加緊努力以減輕美國新關(guan) 稅的影響。比如Temu通過半托管模式減少影響。Temu已向商家發出信號，表示將優(you) 先考慮簽署新框架的賣家。

　　半托管模式下，賣家負責生產(chan) 以及將貨物運至海外當地倉(cang) 庫，不僅(jin) 需要承擔運費和關(guan) 稅，也失去了平台的規模效應。

　　在部分商家看來，Temu將重心轉向半托管早有預兆。某汽摩品牌負責人彭靖對第一財經表示，“我觀察到平台已經有一段時間收緊了管理流程，以前1個(ge) 主體(ti) 可以開設20家店鋪，現在1個(ge) 主體(ti) 隻能開設1個(ge) 全托管店鋪和一個(ge) 半托管店鋪。”

商家緊急尋求轉變

　　雖然美國對最低限度(價(jia) 值低於(yu) 800美元)的貿易豁免的政策暫緩，但商家對於(yu) 不知何時會(hui) 落地的政策仍然十分警惕。

　　在彭靖看來，加征10%的關(guan) 稅且取消T86清關(guan) 政策，實際落地後不僅(jin) 直接關(guan) 稅成本增加 ，物流成本也會(hui) 上升，同時清關(guan) 時效不穩定。“此前宣布加稅後我們(men) 的物流商迅速作出了相關(guan) 調整。從(cong) 收到的某物流商通知看，物流商針對紡織品及服裝類按照包裹申報價(jia) 值的35%收費。非紡織品服裝按照包裹申報價(jia) 值的25%收取綜合關(guan) 稅，其中可能包含了一些代繳服務費。” 雖然暫時取消，但賣家表示這一政策不知何時就會(hui) 落地，因此需要采取措施應對。一旦關(guan) 稅政策落地，賣家的成本會(hui) 相應增長。但部分平台以低價(jia) 作為(wei) 競爭(zheng) 力，無法隨意漲價(jia) ，因此賣家麵臨(lin) 利潤被壓縮的情況。彭靖表示，“我們(men) 在全托管模式下的商品以低價(jia) 為(wei) 主，一旦加稅並且取消800美金以下的小包免稅，成本可能會(hui) 非常高，尤其針對低貨值的產(chan) 品。”

　　上述商家表示，目前他們(men) 計劃采取的策略一是與(yu) 其他商家合作幫助他人代賣美國本地倉(cang) 的庫存商品增加優(you) 勢，二是嚐試去本土開店。

　　雖然全托管模式會(hui) 受到衝(chong) 擊，但賣家認為(wei) 平台也會(hui) 有自己的應對策略。商家反饋稱，Temu早已經布局半托管模式和歐洲市場。跟隨平台發展的賣家從(cong) 過去隻做美國市場到現在歐洲市場的訂單不斷增長，彭靖表示，“以我這邊的銷量看，來自歐洲市場的訂單已經占到40%以上。”

　　策略上，商家計劃通過入駐更多平台以分散風險。有賣家表示，2023年她主做亞(ya) 馬遜和速賣通2家平台，今年預計業(ye) 務會(hui) 在9個(ge) 平台上開展。從(cong) 平台選擇看，彭靖表示後續會(hui) 將重心更傾(qing) 斜至亞(ya) 馬遜等平台，在以全托管模式為(wei) 主的平台上，會(hui) 根據平台的策略走，暫時不會(hui) 做過多投入。

　　另一位跨境電商賣家對第一財經表示，他選擇先觀望一段時間，如果後續政策繼續變化，會(hui) 選擇海外倉(cang) 的發貨模式，批量將貨物發到美國海外倉(cang) ，美國本土有很多不同的發貨方案，可以選擇美國當地的郵政來發貨。

　　本色智庫執行院長張周平對第一財經表示，相較於(yu) 小店模式為(wei) 主的電商平台，美國的關(guan) 稅政策及對跨境電商行業(ye) 影響比較大的小額豁免政策，對以全托管業(ye) 務為(wei) 主的平台來說影響會(hui) 較大，關(guan) 稅政策的調整將直接抬高企業(ye) 經營的成本。不過，考慮到平台因為(wei) 具有較強的品牌、資金等實力，相比中小企業(ye) 來說應對政策風險的抗壓能力相對較強。業(ye) 務模式的調整，不是單個(ge) 平台的事情，政策因素導致的行業(ye) 變化對平台的競爭(zheng) 優(you) 勢來說有影響但不會(hui) 太大。

　　白牌商家相較於(yu) 品牌商家在政策影響下會(hui) 承擔更大的風險。張周平表示，對賣家來說，主要是對低貨值的賣家影響較大，對做品牌為(wei) 主、高貨值商品的賣家來說影響較小。平台重心向半托管傾(qing) 斜，對沒有線上經營能力的企業(ye) 來說將麵臨(lin) 較大的壓力，過度依賴平台的賣家業(ye) 務會(hui) 受到直接的影響。從(cong) 趨勢看，品牌化是跨境電商企業(ye) 努力的方向和出路，打造全球化品牌是商家的目標。借助中國產(chan) 業(ye) 鏈的優(you) 勢，加上跨境電商新模式，是打造全球化品牌較好的方式。