1、聞所未聞的富豪

 每年富豪們(men) 都被排進各種榜單，比如福布斯、胡潤還有各種其他不知名榜單。這不，DT財經和UC頭條聯手發布了一個(ge) “中國富豪網紅榜”，絕對會(hui) 讓富豪們(men) 念念不忘。是的，你們(men) 錢再多，沒人粉你怎麽(me) 行呢?

 DT財經和UC頭條以他們(men) 為(wei) 分析對象，提取了最近一年的新聞及閱讀數據，包括各富豪相關(guan) 新聞數，用戶的閱讀數、評論數以及在UC上的搜索熱度，得出了十位富豪的排位。根據榜單，位居中國大陸富豪前十的分別為(wei) ：王健林，馬雲(yun) ，馬化騰，李彥宏，雷軍(jun) ，何享健，許家印，丁磊，王文銀，劉強東(dong) 。

 這其中的大部分富豪小艾都已經跟大家聊過了，但排位在劉強東(dong) 之前的王文銀究竟是誰？他的閱讀量十分低，根本無法與(yu) 其他富豪相比，但其實他也是一個(ge) 響當當的超級人物，被譽為(wei) “中國銅王”，他曾揣著400元到深圳，出了車站，身上僅(jin) 剩10元錢。甚至一度流落街頭，以撿廢銅爛鐵為(wei) 生。然而，2015年的他，已經身價(jia) 超612億(yi) ，在富豪榜上把飲料大王宗慶後擠在身後，在世界500強榜單上寫(xie) 上自己企業(ye) 的名字。王文銀到底是誰，他又是怎麽(me) 做到的呢?

 2、世界銅王

（1）不同尋常的打工仔

 1993年，25歲的王文銀從(cong) 南京大學畢業(ye) 並被分配到上海工作。如果想要安穩生活，這個(ge) 工作極好。可他滿腦子想的是盡快出人頭地，沒熬幾個(ge) 月就辭職去了深圳。

 成為(wei) 有影響的大人物，是王文銀從(cong) 小就有的誌向。生在安徽潛山縣貧苦農(nong) 民家庭的他，曾特意囑咐母親(qin) ，要保留他的課本和筆記，“萬(wan) 一將來成了大人物呢？”彼時，深圳滿大街的淘金客和打工仔。王文銀到了那兒(er) 時身上隻剩下10塊錢。他找了個(ge) 水泥管子算是住處，鄰居中有“盲流”，也有失業(ye) 的人。

 從(cong) 找工作開始，王文銀就顯得與(yu) 眾(zhong) 不同。他把大學畢業(ye) 證放一邊，拿著高中畢業(ye) 證找苦力活。理由是，要先打基礎，不然將來怎麽(me) 管理工廠？一個(ge) 星期後，他進到一家港資企業(ye) 做了一名倉(cang) 庫管理員。隻用一個(ge) 多星期，他就能隨口背出纜線、插頭等數千件物料的編碼。主管還從(cong) 來沒見過這麽(me) 離奇的倉(cang) 管員，直呼“他根本不是來打工的！”之後，他一年內(nei) 連升七級，直至成為(wei) 總經理助理，一年拿的獎金和提成有百萬(wan) 之多。

 （2）草創公司，把人脈做成生意

 王文銀常和下屬們(men) 說，他想要辦公司、開工廠。但那時沒人相信他這個(ge) 20多歲的年輕人。1995年，王文銀把吹出的牛皮變成現實：創辦了攜威實業(ye) 有限公司，從(cong) 熟悉的行當幹起，專(zhuan) 做電源線買(mai) 賣。

 因為(wei) 公司小，他在供應商那裏要先付款後收貨，在顧客那裏是先發貨後收款，這導致資金非常緊張。隻要一個(ge) 單子出錯，公司就可能萬(wan) 劫不複。那也是王文銀最辛苦的時期之一，他每天開著貨車往返供應商和客戶之間，幾乎所有睜著眼的時間都是趕在路上，以確保每一次進出貨安全無虞。

 王文銀認為(wei) ，人脈就是生意。自己的生意慢慢上路，人脈怎樣呢？他心裏沒底，第一個(ge) 孩子降生時，他決(jue) 定請所有供應商和客戶來喝滿月酒，借機檢驗一下自己和大家的關(guan) 係。結果令他喜出望外，當天來了近200位客人，原來準備的10桌席麵不得不臨(lin) 時加座。他當即決(jue) 定擴大生意，之後創辦了深圳攜威電線製品廠，把生意做到製造領域。吃住都在工地數月後，他的工廠建成，第一個(ge) 月就實現盈利，第三個(ge) 月的月銷售額更從(cong) 頭一個(ge) 月的200萬(wan) 元猛增到1000萬(wan) 元。

 市場火旺，王文銀幸福無比。但緊接著，一個(ge) 大打擊就來了。一個(ge) 潮汕客戶下了一個(ge) 很大的訂單，但當貨發過去，對方卻連人帶貨消失不見，這讓王文銀損失數百萬(wan) 元，直接被逼到了破產(chan) 的懸崖上。他不得不開著卡車挨個(ge) 找供應商，講公司遇到困難需要分期還上貨款。人脈關(guan) 係再一次發揮作用，合作夥(huo) 伴們(men) 相信了他，他也很小心地每次都提前幾天還款，才渡過難關(guan) 。

 之後，他順風順水，公司以每年新增一個(ge) 工廠的速度迅猛發展。迅猛擴張中，他怕重蹈覆轍，還進行了一個(ge) 壓力測試，醞釀出了一個(ge) “模擬失敗試驗”的主意。

 他放出消息說，下屬的一個(ge) 工廠拖欠了供應商5000萬(wan) 元貨款，馬上要破產(chan) 清算。很快，有供應商上門逼債(zhai) ，也有的表示可以等，反應不一。王文銀根據不同反應，篩選出了值得信賴的盟友，然後與(yu) 之結成更緊密戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係。

（3）把股東(dong) 嚇跑的“最好”選擇

 1999年，王文銀整合旗下幾家工廠組建了正威國際集團，總資產(chan) 約10億(yi) 元。接著，他從(cong) 電線廠開始向產(chan) 業(ye) 上遊拓展延伸，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠，並把產(chan) 品賣到了世界100多個(ge) 國家。到2003年，正威已頗具規模，是國內(nei) 產(chan) 業(ye) 鏈最完善、全球最大的電源線生產(chan) 廠家之一。

 同年，非典爆發，各類資源價(jia) 格大跌，王文銀認為(wei) 這是一個(ge) 巨大機會(hui) ，決(jue) 定買(mai) 下幾座比較大的銅鎢礦山。他的決(jue) 定遭到合夥(huo) 人和家人的激烈反對，因為(wei) 電源線企業(ye) 一般不會(hui) 買(mai) 礦山，這是一次賭博！等非典過去，銅鎢礦價(jia) 值翻番，正威獲利豐(feng) 厚。股東(dong) 們(men) 越發相信，王文銀確有眼光。

 2005年初，王文銀得知安徽銅陵有一個(ge) 30萬(wan) 噸的銅線杆項目正在招商。他想要參加，但他的9個(ge) 高管有8個(ge) 表態反對，因為(wei) 這個(ge) 項目投資達28億(yi) 元，僅(jin) 一期預算就要10億(yi) 元現金，正威當年總銷售額才50多億(yi) 元。

 但在王文銀力主下，這個(ge) 項目上馬了。為(wei) 解決(jue) 資金問題，其間，他賣了兩(liang) 家工廠，最後還不得不向銀行舉(ju) 債(zhai) 。為(wei) 了贏得銀行主管的“歡心”，他每次請客都要喝倒在酒桌上以示“誠意”，如此換來了13.5億(yi) 元的貸款。

 在解決(jue) 了主要困難、工廠終於(yu) 開建後，王文銀喊出了要建“全世界最好的銅杆生產(chan) 企業(ye) ”的聲音。這嚇倒了很多人，他公司的幾個(ge) 股東(dong) 就將股份全部轉給了他，歎息而去，而他做財務的妻子甚至拒絕給他轉賬。這讓王文銀的壓力無比巨大，他原來的滿頭黑發，沒到兩(liang) 年就變得稀稀疏疏，後來再也沒有長出來。

 就這樣，該項目在2009年建成投產(chan) ，並一下子打響了正威的名聲，之後王文銀在國內(nei) 外大舉(ju) 投資，年營收成倍增長，2011年營收破千億(yi) ，2013年營收破2000億(yi) ，2014年營收達到3400多億(yi) 元。

 王文銀說，企業(ye) 一定要做行業(ye) 領袖，“哪怕企業(ye) 再小，也要做成這個(ge) 行業(ye) 、哪怕是最細分領域的領袖。”他提醒員工，如果有產(chan) 品出現不排隊的情況，就不做了。

 3、“地瓜與(yu) 人參”

 很少有企業家像王文銀那樣熱衷擁抱危機，他說，能夠把握危機的人有70%，能夠把握危機變化的人有10%，能夠把握危機變化拐點的人隻有萬分之一。“我隻做別人做不了的事，隻看別人看不到的地方，隻想別人想不到的問題。”

 他甚至總結出了“五差賺錢法”，即時間差、利率差、匯率差、積差和價(jia) 差。“比如說今天倫(lun) 敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個(ge) 時間差很少有人能夠把握，我們(men) 把握。”

 王文銀說：“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局，做銅產(chan) 業(ye) ，最主要的是應該掌握產(chan) 業(ye) 的話語權，而這個(ge) 話語權不是靠技術、市場，而是這些不可再生的資源（礦山）。”現在，世界前100家銅加工企業(ye) 、世界探明儲(chu) 量50萬(wan) 噸以上的銅礦名單，他倒背如流，因為(wei) 這些公司都是他或學習(xi) 或並購的對象。通過全球並購，王文銀已經得到了更多的礦山，他掌握的銅礦總儲(chu) 量在2400萬(wan) 噸-3000萬(wan) 噸之間，成為(wei) 世界銅王之一。“相當於(yu) 拿到了上千億(yi) 的資產(chan) 。這些資產(chan) 是什麽(me) ，就是銀子。”

 不隻是礦山，他還投資文化創意、高科技業(ye) 務，他說：“做企業(ye) 的人，企業(ye) 小的時候‘多種地瓜，少種人參’，或者說你隻能種地瓜。企業(ye) 做了十年，做得不錯，要‘一邊種地瓜，一邊種人參’。我們(men) 正威吃著碗裏（銅業(ye) ）的3000億(yi) ，煮著鍋裏（高科技）的300億(yi) ，種著田裏（文化創意）的130個(ge) 億(yi) ，一定要把這個(ge) 順序搞清楚。這是人生的智慧的成長。”

 艾問每日人物想說：正威集團的嬗變之路可以被視為(wei) 中國民企的致富樣本，然而正威集團也走過了民企創業(ye) 之初所共遇的坎坷與(yu) 瓶頸，不過大商無界，已知天命的王文銀，仍然時刻在學習(xi) 和準備，即使知名度不高，但“隻做不說”也是一種獨特的商業(ye) 氣質。雖然正威國際集團已連續三年進入《財富》世界500強，但王文銀說他的目標是5-10年後進入世界百強。做企業(ye) 要有野心，下次他會(hui) 在哪個(ge) 領域“突然”殺出來呢？讓我們(men) 一起期待吧。