一邊是外貿“新三樣”中的佼佼者，光鮮亮麗(li) ；一邊是正經曆行業(ye) 陣痛期的當局者，負重前行。這是中國光伏產(chan) 業(ye) 出海的最現實寫(xie) 照。

 “十四五”期間，中國光伏產(chan) 業(ye) 出海已從(cong) 產(chan) 品銷售為(wei) 主轉向先進技術、優(you) 質資本輸出，借助本地設廠、多點開花的布局，中國光伏產(chan) 業(ye) 鏈上下遊正協同出海、全麵出海。從(cong) 典型光伏上市公司的情況看，近年來，海外收入持續提升，增速喜人。

 但是，國際貿易環境多變給中國光伏企業(ye) 走出國門帶來新的挑戰。多位受訪人士認為(wei) ，當前階段，應關(guan) 注“走出去”過程中的可持續性議題。在這一過程中，部署本地化的分銷與(yu) 服務體(ti) 係、重視與(yu) 當地合作夥(huo) 伴的共贏關(guan) 係，以及積極承擔當地的社會(hui) 責任被視為(wei) 主要突破口。

海外收入持續提升

 2021年—2024年，中國光伏產(chan) 品出口額分別為(wei) 284億(yi) 美元、512.4億(yi) 美元、484.8億(yi) 美元、320.2億(yi) 美元。國內(nei) 光伏產(chan) 業(ye) 價(jia) 格競爭(zheng) 加劇帶來光伏產(chan) 品出口額連續兩(liang) 年下降，但從(cong) 出口量來看，作為(wei) “新三樣”之一的光伏仍不乏亮點，特別是2024年前8個(ge) 月仍保持著較為(wei) 可觀的同比增速。

 與(yu) 此同時，出口市場結構性機會(hui) 廣泛存在。2024年，中國對23個(ge) 國家光伏組件出口額增長超1000萬(wan) 美元，對33個(ge) 國家組件出口額增長率超過100%。

 據不完全統計，光伏設備行業(ye) 68家A股上市公司中，2021年—2023年的海外收入分別為(wei) 2089.39億(yi) 元、3398.7億(yi) 元和3855.71億(yi) 元，同比增速分別為(wei) 27.27%、62.66%和13.45%。2024年，海外收入雖然同比下降了12.68%，但規模仍高達3366.85億(yi) 元。

 天合光能相關(guan) 負責人接受記者采訪時表示，公司在“十四五”期間的全球化布局取得了顯著成果，尤其在海外市場拓展方麵表現突出。

 數據顯示，2021年至2024年，天合光能的光伏組件出貨量超200GW，較“十三五”期間增長近3倍，支架業(ye) 務出貨超23GW，儲(chu) 能業(ye) 務出貨也實現質的飛躍，在歐洲、亞(ya) 太、北美、中東(dong) 非、拉美等重點市場取得突破，儲(chu) 能業(ye) 務出貨量近10GWh。

 此外，“十四五”期間，天合光能海外產(chan) 能布局加速，通過在西班牙、巴西、沙特阿拉伯等地建立生產(chan) 製造基地，打造更具韌性的供應鏈體(ti) 係。

 “2024年，公司海外出貨同比增長98.76%，海外銷量實現翻倍增長。”通威股份相關(guan) 負責人向記者表示，公司已覆蓋全球超70個(ge) 國家和地區，完成多國項目落地；新增16個(ge) 區域認證，海外市場適配性與(yu) 合規能力顯著增強；品牌入選福布斯中國出海全球化旗艦TOP30，國際影響力持續提升。

 據介紹，“十四五”期間，通威股份並未簡單追求組件出口的規模擴張，而是搭建起多元化的出海路徑，推動“製造能力”向“全球能力”的轉變，形成兼顧市場、客戶、品牌、供應鏈等多個(ge) 維度的國際拓展策略。

 具體(ti) 而言，通威股份依托矽料、電池雙龍頭優(you) 勢，聚焦高效組件產(chan) 品技術演進，從(cong) TNC 1.0迭代到TNC 2.0，形成以係統效率與(yu) 客戶價(jia) 值為(wei) 導向的產(chan) 品組合。同時，公司聚焦歐洲、中東(dong) 、拉美、亞(ya) 太等高潛力市場，構建全球化客戶結構；通過參加海外重點展會(hui) ，加快品牌形象在海外市場的認知和滲透。

 目前，通威股份已與(yu) PVO International（荷蘭(lan) ）、European Energy（丹麥）、Gransolar（澳洲）、R. Power S.A.（波蘭(lan) ）等全球客戶建立長期合作關(guan) 係，實現從(cong) 產(chan) 品輸出到價(jia) 值共建的升級，並且建立了區域化分銷和本地服務體(ti) 係，提升渠道穩定性與(yu) 響應速度。

 自2023年以來，鈞達股份同樣積極瞄準持續增長的海外市場需求，不斷完善全球銷售服務網絡，提升全球客戶服務能力。數據顯示，公司海外銷售占比從(cong) 2024年的23.85%大幅躍升至2025年第一季度的58%，在國際市場中展現出強勁滲透力和增長勢頭。

技術、資本、項目全麵出海

 如果說，“十四五”初期，中國光伏企業(ye) 在海外市場的影響力主要通過產(chan) 品銷售規模提升來實現，那麽(me) ，到了“十四五”末，中國光伏企業(ye) “走出去”的路徑就更加多元了。從(cong) 產(chan) 品出海到項目出海，從(cong) 某個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈環節的單打獨鬥到全產(chan) 業(ye) 鏈抱團出海，中國光伏企業(ye) 的影響力從(cong) 單一的產(chan) 品層麵擴大到技術、資本等更高層麵。

 記者注意到，去年，國內(nei) 光伏企業(ye) 曾掀起一輪中東(dong) 建廠的熱潮。例如，晶科能源計劃在沙特建設10GW高效電池及組件項目；TCL中環也擬在沙特投資建設年產(chan) 20GW光伏晶體(ti) 晶片工廠項目。

 今年5月初，剛剛完成赴港上市的鈞達股份宣布，公司與(yu) Schmid Pekintas Energy簽署戰略合作協議，雙方將於(yu) 土耳其共建5GW的N型高效光伏電池生產(chan) 基地。該項目建成後，不僅(jin) 可填補區域電池產(chan) 能結構性缺口，更將顯著強化公司國際化產(chan) 能配置能力與(yu) 全球客戶服務響應效能。

 從(cong) 上述企業(ye) 布局來看，中國光伏產(chan) 業(ye) 已經實現全產(chan) 業(ye) 鏈出海，除了主產(chan) 業(ye) 鏈以外，玻璃等輔材產(chan) 業(ye) 也紛紛跟進。

 今年4月，亞(ya) 瑪頓宣布，擬在阿聯酋設立全資子公司亞(ya) 瑪頓玻璃工業(ye) 有限公司，並投資建設年產(chan) 50萬(wan) 噸光伏玻璃生產(chan) 線項目，計劃總投資額2.40億(yi) 美元（約合人民幣17.53億(yi) 元）。公司稱，本次海外投資有利於(yu) 推動公司靈活應對複雜多變的國際貿易環境，輻射中東(dong) 及歐美、南亞(ya) 市場。

 在天合光能負責人看來，中國光伏企業(ye) 紛紛走向海外設廠，意味著中國光伏產(chan) 業(ye) 正不斷地提升自身的全球化水平，走更高水平的全球化布局，從(cong) 過去的“中國造、全球賣”，向“全球造、全球賣”發展，為(wei) 全球市場帶去安全可靠、成本更低的光伏產(chan) 品。

 實際上，無論是海外設廠還是直接銷售，中國光伏企業(ye) 越來越看重技術輸出。針對土耳其項目，鈞達股份稱將全麵導入領先的N型高效電池技術；TCL中環也談到，將向沙特合資公司許可需要的知識產(chan) 權和專(zhuan) 有技術，實現從(cong) 產(chan) 品輸出向技術標準輸出的跨躍。

 在談到技術輸出時，通威股份負責人就提出，TNC 2.0是公司出海的橋梁。據了解，TNC 2.0組件融合了通威自主研發的0BB技術、TPE技術、Poly Tech以及鋼網印刷四大關(guan) 鍵工藝，在保證效率提升的同時，實現係統端成本優(you) 化、LCOE（平準化度電成本）下降、雙麵率研發層麵突破88%。“未來，通威將圍繞係統價(jia) 值優(you) 化組件結構，實現不同地區、不同應用場景的精準適配，持續提升客戶收益模型。”

 中國光伏企業(ye) 多元出海的另一個(ge) 層麵在於(yu) 與(yu) 國際資本市場接軌。5月8日，鈞達股份在港股掛牌，成為(wei) 光伏主產(chan) 業(ye) 鏈首家A+H股公司。據不完全統計，近年來，隆基綠能、晶科能源、晶澳科技、陽光電源、福斯特、愛旭股份、先導智能等光伏產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 都曾宣布境外上市融資計劃。

探索可持續出海路徑

 當前，中國光伏產(chan) 業(ye) 出海麵臨(lin) 挑戰，周期壓力、市場多樣性、標準差異等難題並存。今年一季度，中國光伏產(chan) 品出口額為(wei) 67.1億(yi) 美元，同比下降30.5%。

 多位受訪的企業(ye) 人士向記者談到，海外市場價(jia) 格持續走低，出海並不一定有利潤；另一位計劃在海外投建光伏項目的企業(ye) 人士也透露，海外項目進展並不像預期那樣順利，本地合作方隻是財務投資入股，並且要求保證項目收入和利潤，但現在的市場環境下很難作出這類保證。

 在通威股份負責人看來，光伏行業(ye) 正經曆深度調整，企業(ye) 必須具備強韌性。“產(chan) 能周期的頻繁波動和全球供應鏈不確定性，是製造端的核心挑戰。”該負責人表示，通威股份的應對辦法是，不僅(jin) 要重視提升係統彈性，更要在組織內(nei) 建立“穩中求進”的運營機製，確保不盲目擴張、不犧牲質量，以應對國際市場對穩定交付的高要求挑戰。

 針對出海麵臨(lin) 多市場標準和政策差異，以及客戶需求多元、節奏不一致等問題，通威股份通過快速完成區域認證、靈活匹配產(chan) 品結構，以及加強本地團隊建設等舉(ju) 措，有效解決(jue) 了準入與(yu) 推廣難題。

 “我們(men) 正構建一個(ge) 市場洞察—產(chan) 品創新—品牌輸出的係統閉環，為(wei) 全球市場提供更加可持續、確定性更強的合作路徑。”通威股份上述負責人說。

 天合光能負責人向記者表示，光伏產(chan) 業(ye) 作為(wei) 能源轉型中關(guan) 鍵的戰略性新興(xing) 產(chan) 業(ye) ，已成為(wei) 各國關(guan) 注的焦點。在全球化布局中更加需要去理解和適應全球所出現的各種貿易規則。同時保持更好的開放性，開展多元化合作，讓參與(yu) 者都能夠意識到這種貿易是雙方互惠的，從(cong) 而減少不必要的貿易摩擦。

 “在全球化越來越重要的情況下，中國光伏企業(ye) 需要立足全球化的高度看到人才、資源、市場和發展，不斷升級自身的文化、核心價(jia) 值觀。”天合光能負責人表示，企業(ye) 出海時還應積極承擔社會(hui) 責任，關(guan) 注自身以及當地的可持續發展，為(wei) 當地創造獨特價(jia) 值。

 在天合光能負責人看來，合作共贏是中國企業(ye) “出海”的有效途徑之一，有利於(yu) 破解“供應鏈安全”的貿易保護，保護中國企業(ye) 的資產(chan) 安全，在互利共贏的前提下輸出中國的製造能力。

 中國機電商會(hui) 近期刊文建議，中國光伏企業(ye) 應盡快優(you) 化產(chan) 能全球化比例並保持全球規模下的本地供應鏈布局常態化動態調整，降低生產(chan) 成本，增強本土製造含量，提高地緣政治抗風險能力。此外，還應建立全鏈條合規管理體(ti) 係，創新商業(ye) 模式與(yu) 生態協同，充分利用行業(ye) 資源加強風險應對。