加西亞(ya) 瓷磚總經理柯顯仁表示：“消費者在購買(mai) 瓷磚時不在乎技術(拋光磚/仿古磚/微晶石等)，他們(men) 會(hui) 關(guan) 注元素(大理石/木紋/玉石等)，但更看重風格。有調查顯示55%消費者喜愛現代簡約風格。”基於(yu) 這樣的觀察，加西亞(ya) 瓷磚轉型現代雅致風格，從(cong) 產(chan) 品到展廳設計、終端展示都以這一風格為(wei) 核心。

同樣由柯顯仁操盤的興(xing) 輝瓷磚，則從(cong) 2015年開始擯棄過去什麽(me) 流行做什麽(me) 、廣告就說技術高、展廳就金碧輝煌的模式，開始向現代輕奢生活轉型。除了新產(chan) 品、新展廳，還聯合新浪家居在全國各地做“探索現代輕奢之旅”落地論壇。在2016秋季佛山陶博會(hui) 逛上一圈，你會(hui) 發現，有這一覺察並行動的陶瓷企業(ye) 並非寥寥。

風格化、年輕化成為(wei) 新趨勢

在華夏陶瓷城，加西亞(ya) 瓷磚現代雅致風格展位旁邊，是QD瓷磚“最美不過中國風”展位。從(cong) 產(chan) 品到空間展示，都有一種中國水墨畫的韻味，吸引了不少觀展人特別是年輕人駐足。

實際上，“中國風”是QD瓷磚品牌的第二次轉型升級。2014年初，經曆了近1/4個(ge) 世紀的發展的“樵東(dong) 瓷磚”更名為(wei) “QD瓷磚”，轉型定位為(wei) 時尚、現代、國際化。2016年，QD瓷磚以“再美不過中國風”進行第二次轉型升級，從(cong) 寬泛的“現代時尚”概念聚焦為(wei) “新中式”，據此進行了產(chan) 品和空間設計，還通過展會(hui) 、設計師活動、攝影活動等加深“中國風”印象。

在芒果瓷磚展廳，風格化更為(wei) 明顯。芒果瓷磚是最早主打風格的陶企之一，一直呈現田園生活方式的風格。這次陶博會(hui) 展示的新品有更多年輕化的因素，現代仿古磚新品，顏色多以黑白灰米黃為(wei) 主，產(chan) 品旁還會(hui) 配上空間效果圖，讓消費者一眼能確定這是不是自己想要的空間。

剛從(cong) 博洛尼亞(ya) 展歸來的薩米特也展示了現代仿古磚新品，並為(wei) 每一款新品搭配上空間展示效果圖。附上的宣傳(chuan) 文字，不再是技術如何牛逼，而是從(cong) 觸感、花色、亮度角度講解它能打造一個(ge) 什麽(me) 樣風格的居室空間。

   “市場在變，消費者在變”

   “市場變了，消費者變了”，這是大部分陶企老板都已經意識到的問題。

   “過去，整個(ge) 陶瓷行業(ye) 在工廠思維主導下，認為(wei) 可以通過技術和質量的提高給消費者提供好的產(chan) 品。實際上，國內(nei) 陶瓷技術已經非常發達，要做一個(ge) 質量好、功能全的磚完全不成問題;但消費者更關(guan) 心的，是什麽(me) 樣的磚有美感和如何搭配出一個(ge) 高品位的家。”

興(xing) 輝瓷磚董事總經理柯顯仁在解密“現代輕奢”轉型時，認為(wei) 企業(ye) 做產(chan) 品的時候首先要思考消費者想要什麽(me) 。80後、90後已經成為(wei) 主流消費群體(ti) ，他們(men) 喜歡簡約、時尚、自然的風格，在購買(mai) 瓷磚時想直截了當地買(mai) 到能搭配自己想要的家。

     “絕大部分消費者根本不關(guan) 注你的磚是用什麽(me) 技術做出來。”芒果瓷磚董事總經理陶舉(ju) 鵬的觀點與(yu) 柯顯仁有共鳴之處。他認為(wei) ，瓷磚本身是半成品，特別是芒果瓷磚定位是差異化、有個(ge) 性、有設計感的產(chan) 品，它必然要通過風格、空間甚至生活方式呈現出來。“消費者喜歡你家瓷磚所呈現的空間感，他才會(hui) 進而關(guan) 注產(chan) 品內(nei) 在的工藝、技術、原料等。”

基於(yu) 這樣的思考，芒果瓷磚一進入中國市場就主打鮮明特色的田園風格。去年，針對成為(wei) 主流消費者群體(ti) 的80、90後，它還從(cong) 產(chan) 品到展廳進行了時尚化、年輕化的調整。

 “市場在變化，今年流行最多的風格是中國風和現代簡約。它迎合了現在主流消費群體(ti) 80後、90後的需求。”QD瓷磚事業(ye) 部總經理孫世權表示，過去消費者可能更多追求比  較奢華的裝修風格，現在漸漸轉向能體(ti) 現文化和品位的空間。QD瓷磚兩(liang) 度品牌轉型，正是源於(yu) 這樣的變化。

不敢說一定成功 起碼開始差異化的嚐試

這樣的轉型，成效如何?這些企業(ye) 都不敢打包票自己會(hui) 成功。

孫世權從(cong) 最接近消費者的經銷商的反饋看到希望，“他們(men) 很支持，畢竟他們(men) 也希望銷售的產(chan) 品有差異化，這樣才有競爭(zheng) 力。”

一年前，剛向現代輕奢轉型的柯顯仁也忐忑。“在過去的幾個(ge) 月裏，我其實很擔心企業(ye) 內(nei) 部能不能接受，擔心經銷商能不能接受，擔心消費者能不能接受。後來我們(men) 發現，我們(men) 做的東(dong) 西才是絕大多數消費者想要的。”今天，他終於(yu) 放下心來，來到展廳的消費者都表達了喜愛，目前已經有40%的經銷商主動轉型，預計明年這個(ge) 比例可達到80%—100%。